如今，击败竞争对手的真正方法在于你提供给机器人的数据——谷歌的黑盒系统虽然是封闭的，但却拥有7万亿个不同的意图信号，所有这些信号
那么为什么不向他们提供这些数据呢？
我们需要训练算法来发展业务，而不仅仅是驱动大量无法以足够高的速度转化为客户的表单填写。如果我们能够计算内部转化率和平均合 电话营销数据 同价值，我们就能为机器人提供正确的信息，并利用智能竞价的力量，吸引高价值客户填写我们的表单。
这才是关键——这就是我们如何从优化CPA之类的效率指标，转向优化真正影响业务底线的指标——效率指标。
现在——虽然这听起来像是一个很棒的理论——但它确实听起来很棒。 基于诸如签订合同之类的深层漏斗指标来实施和运行活动是否可能？嗯——如果答案是否定的，我们可能不会发布这篇博客——所以，是的——这是可能的。我们已经为很多客户做到了。一个很好的例子是SaaS行业的一位客户，他们一直以来都以3000英镑的CPA为目标来管 但是为什么关键词研究对于 seo 如此重要 理他们的所有活动，因为这是他们一直以来的目标。 通过帮助他们计算从 MQL 到 SQL 以及从 SQL 到客户的转化率，我们可以看到需要驱动多少潜在客户才能真正获得一个客户。通过计算平均合同价值，我们可以反向推算出，我们实际上是否能够为同一个潜在客户支付高达 1 万英镑的费用，而我们最初的目标是 3000 英镑——仅 3000 英镑的目标就严重阻碍和限制了潜在增长，因为目标成本太高了。通过将目标每次转化费用 (CPA) 提高到 1 万英镑，我们能够投入更多预算，在最常驱动客户的正确领域开展活动，最重要的是，在销售渠道中推动更多实际可归属的收入。
下个月…
我们的下一次早餐简报会将是 UX 101，由我们的体验主管Francis主持——他将分享从UX 到 UI 和 CRO 以及更广泛的客户旅程的重要技巧。