公司管理层评估了各个因素对公司发展前景的影响程度（从1到10），以及对受邀专家的信任程度。
受邀的行业专家评估某一因素 特殊数据库 发生变化的概率（从 0 到 1）。
通过计算得到该因素发生变化的平均加权概率（根据专家预测的置信度进行加权）。
计算系数的最终值是加权平均概率与因素对组织工作影响的指标的乘积。
根据分析结果，公司管理层首先应 出价调整 中设置广告系列级别的调整 为公司偿付能力大幅下降（作为一种选择，通过加强对应收账款的控制）和市场上出现类似产品（作为一种选择，通过增加对自身研发工作的投资）做好准备。
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进行 STEP 分析的三个错误
让我们考虑一下 STEP 分析 电话线索 过程中的主要困难和错误。我们还将研究如何正确评估 STEP 分析因素。
数据过度概括
未来企业的所有者为营销人员设定了一项任务，即进行研究，为组织生产面向富裕买家的鞋子提供决策信息。一个月后，营销人员向管理层提交了一份经过开发的 STEP 环境分析表，其中他将以下内容列为政治因素：
在俄罗斯，私营企业是被允许的，因为它是一个民主国家。
明年的总统选举不会导致政治路线的改变，预计也不会出现重大变化。
行政中心存在腐败现象。
显然，所有这些因素都是普遍的，对潜在业务几乎没有影响。事实证明它们不应该被列入表中。关于在我国开办私营企业的可能性的第一点与 90 年代市场的 STEP 分析更为相关。目前，这种说法不需要证明，也没有意义去考虑它。
第二点也是普遍的。管理层的变化不会对中小企业主产生重大影响，但由于缺乏对全球变化的预测，这变得无关紧要。