虽然我们目前仅限于轶事观察，但 B2B 营销钟摆确实似乎正在摆回到品牌发展上。
一些已经专注于品牌的企业将继续推行其战略，并努力不沾沾自喜。对于其他企业来说，改变策略的驱动力是直接线索枯竭的阴影。对于相当多的企业来说，漏斗底部实际上已被移除。
无论如何，这都是一次健康的重置：“品牌”是新的主导。
但对于一些企业来说，现在改变战略可能为时已晚。那些专注于短期增长黑客和超目标道路的企业会发现，他们对于我们即将进入的时代（即长期低迷）准备不足。
这是因为，在经济衰退时期，品牌在决策中变得更加重要。公司仍然会购买产品和服务，但销售需要更长的时间，而且随着成本相对于可用预算的增加，客户变得更加厌恶风险。当被绝望的供应商的报价轰炸时，他们需要知道该信任谁。因此，他们听说过的品牌可能会自动进入他们的候选名单。
因此，无论是在经济衰退期间还是在经济 尼泊尔材料 走出衰退之后，那些致力于为广大潜在买家打造独特的、以客户为中心的品牌的公司都将胜过短期主义的竞争对手。
但那些迟到的人呢？他们的营销策略直到现在才以品牌为中心。如果你现在要开始，那么就必须做好，以免进一步拖延。
品牌塑造很容易变得异常复杂：将客户体验与使命、愿景、价值观、宗旨等结合起来。通常，更好的起点是从根本上简化一切。从“你是谁以及这意味着什么”的角度来思考你的品牌。
“你是谁”意味着以客户能够认识和理解的方式定义业务。
“这意味着什么”是为了确定您为 什么是 b2b 买家意向数据？如何利用它开展有效的销售和营销活动 客户提供的真正价值（而不仅仅是您希望他们重视的价值）。
当然，这不是全部，但这是一个开始。
这给当今的 B2B 营销人员带来了许多挑战和问题：
- 在经济衰退时期，品牌在买家决策中变得更加重要（图片：Unsplash 上的 Diego PH）
- 我们是否真正了解自疫情爆发以来企业和客户的现实需求发生了怎样的变化？
- 我们如何创造并维持有意义的品牌价值？
- 当营销合格线索消 澳大利亚电子邮件列表 失时，我们如何衡量成功？
- 我们如何才能让高层管理层重新认识营销的真正商业价值？
- 中长期有效的策略是什么样的？
- 战术组合需要如何改变？
最终，对于许多 B2B 营销人员来说，这意味着彻底重新思考他们所做的工作、合作伙伴以及如何创造和展示价值的重要部分。
时间和投资将获得长期回报，并且一旦底部漏斗得到补充，健康的品牌战略就可以与潜在客户生成策略并存。