这种无法解释的 B2B 营销人员虚伪行为的另一个例子与商务人士如何寻找和购买产品有关——我们用 B2B 术语将其包装成市场渠道。如今，大多数（如果不是全部）消费者购买都是从搜索引擎开始的，主要是谷歌，但也可能包括亚马逊或 YouTube。我相信大多数企业买家也会从谷歌开始他们的购买研究。但 B2B 营销人员花费在优化产品以便以这种方式被发现上的时间和精力是不成比例的。这就是我们将在这篇文章中讨论的内容。
搜索为王
我认为我甚至不需要说服任何人，搜索已经接管了我们作为消费者的购买方式。每个读过这篇文章的人都在 Chrome、Safari 或 Firefox 搜索框中输入了他们自己的“卡其色短裤尺码 34”或“卡纳帕利酒店十一月特惠”版本。亚马逊 Prime 会员可能会输入“卡其色短裤尺码 34 亚马逊”以获得免费送货和无需注册或输入付款详细信息的便利。
消费品牌花费大量资金确保其产品出现在顶部，从而最大限度地提高转化率。其中一些是通过广告实现的。但很多都与搜索引擎优化 (SEO) 实践有关。无论是图片、页面链接还是地图链接，企业都会争取尽可能高的排名，因为顶部链接的转化率要高得多。
可能 100% 的 B2B 营销人员都会向 Google 付费，让他们的广告出现在某些对他们的业务很重要的关键词上。但我的猜测——基于多年来与数百名 B2B 营销人员的对话——只有不到 25% 的人投入了做好 SEO 所需的时间、精力和金钱。这是一个巨大的失误。根据 Smart Insights 的一项调查，60% 的人认为自然搜索结果更相关，46% 的人认为它们更值得信赖。B2B 营销人员并不在潜在客户寻找相关、值得信赖的结果的地方。哦，顺便说一句，虽然 SEO 不是免费的，但它比搜索引擎营销 (SEM) 便宜得多。
通过帮助他人来打造你的品牌
很多时候，人们都在寻找答案，而不是产品。因此，如果您仅针对产品购买进行搜索优化，那么您就错失了教育潜在客户并在购买过程早期（即漏斗顶端）吸引他们的机会。
您要做的就是将您的产品与它要解决的问题（您可能已经知道的问题）联系起来，然后编写与之相符的教育内容。越权威、越有帮助，您的品牌就越强大。当然，您将有机会向访问您的博客或网站的人进行再营销，并为他们提供更有价值的内容以换取他们的详细信息。
想象一下，财务团队的会计经理对新金融法规 ASC 606 感到疑惑。由于这可能会影响他们的工作，他们可能想知道它何时生效，以及会对他们计算结果的方式造成什么变化。从个人角度来说，他们可能只是想熟悉它，以免在会议上显得愚蠢。因此，他们在搜索框中输入“什么是 ASC 606”。如果您是与会计团队合作的咨询公司或软件供应商，您可以提供解释，帮助他们回答基本问题。然后，您可以跟进更详细的帖子，并可能建议他们如何改变会计流程。这是您推销产品或服务的机会。
制定 SEO 策略以及配套内容计划过于复杂，无法在此详细解释。但简而言之，您应该考虑您的产品或服务解决的 3-5 个主要问题，然后在这些问题中寻找搜索量最高、排名竞争最低的术语，然后从那里开始。这是一场漫长的游戏，但非常值得。
我看到一个屡屡犯下的错误是认为 SEO 是一次性项 尼日利亚号码库 目。SEO 是一场竞争游戏。它需要持续的关注和投入才能发挥作用。
YouTube 学习学校
我上面提到 YouTube 是第二大搜索引擎。但直到最近，我才意识到它有潜力。我认为许多 B2B 营销人员都陷入了同样的陷阱。
正如我最近所写，我认为 YouTube 适合娱乐。猫视频。体育精彩集锦。烹饪或化妆技巧。我没有意识到有多少人（数百万）转向 YouTube 学习技能。这意味着您可以对视频内容使用类似的 SEO 策略。
在 YouTube 上，以“什么是”或“如何”开头的搜索非常流行。在 YouTube 中输入“什么是 ASC 606”，我就会得到一个教程视频列表，截至撰写本文时，这些视频的观看次数已超过 100,000 次。关键是不要忽视 YouTube 视频对 B2B 营销的潜17 种内容升级可增加博客的潜在客户生成力。有些人只是更喜欢看视频而不是阅读博客文章。对于其他人来说，这已经成为一种习惯。
此外，针对 YouTube 进行优化可以对您的整体 SEO 计划产生有益的影响。首先，我应该说 Google 和 YouTube 的 SEO 算法虽然不同，但相互共生。您需要在两个平台上进行工作，但两者之间也存在一些交叉优势。例如，Google 现在会针aub 目录对许多搜索词（尤其是在移动设备上）显示视频缩略图（称为“轮播”）。YouTube 搜索词的排名比 Google 要容易得多，因此您可以通过轮播中的 YouTube 视频更快地进入第一个 Google SERP。此外，Google 喜欢嵌入视频的博客文章。因此，您的 YouTube 视频可以提升您现有的 Google SEO 导向内容。
我们已经介绍了您的潜在客户、如何与他们交谈以及在购买过程中如何找到他们。在下一篇文章中，我们将介绍网站转换这一被忽视的领域。一旦您让他们来找您，您就需要充分利用它。许多 B2B 营销人员没有这样做。