我经常收到关于在资格审查阶段使用提问技巧的请求。
我很高兴看到这些请求，因为这意味着人们了解到识别买家并与他们共度时光的重要性。
然而，上周我收到了一个请求，要求我问一些可以在结束或陈述阶段使用的问题。这是一个好问题，今天的专题文章将涵盖我最喜欢的 5 个问题。
所有这些问题对于在结束时提出都至关重要，在您阅读完它们之后，我鼓励您将它们放入您的结束脚本和大纲中。
他们会给你提供完成销售所需
的反馈（但你得不到反馈，因为你 手机号码数据 不在潜在客户面前）。为了从他们那里获得最大收益，请立即开始使用它们。
“你现在明白我的意思了吗？”你可以换一种说法，“何部分结束后你可以问听起来怎么样？”或者，“你明白我的意思了吗？”和“这有道理吗？”
不仅要仔细聆听他们说什么，还要留意他们说话的方式。
在他们回答后总是留出几秒钟的时间让他们有时间添加其他内容。
2. 每次你给何部分结束后你可以问别人好处的时候，都要问，
- “你会如何使用它？”
- “你能用这个吗？”
- “这对你有用吗？”或
- “这对你的情况有好处吗？”
再次，听听他们的反应和方式……
3. 在整何部分结束后你可以问个演讲过程中，还有一个好问题要问：
“到目前为止您还有什么问题吗？”
这是最值得问的问题之一，也是最少 其报告缺少可让您实时查看参 用的问题之一。你会惊讶于你会收到多少问题，每个问题都揭示了你的潜在客户在想什么。你必须经常使用这个问题！
4. 试验结束总是好的。
“这看起来是不是你正在寻找的解决方案？”或者“目前听起来怎么样？”或者面带微笑地问，“我是不是快要有一位新客户了？”
尽管这听起来很俗气，但你会惊奇 whatsapp 号码 地发现它往往能打破僵局，让你的潜在客户放松警惕！
5. 演讲结束后，何部分结束后你可以问一定要问：
“我还没有讲到哪些对你来说重要的内容？”
这真是结束演示的好方法！如果他们告诉你他们没有任何问题，那么你就可以要求订购！如果他们有问题，你就回答他们，然后要求订购！
底线是，提出问题——然后闭嘴并倾听——仍然是你在资格审查阶段或结束时可以做的最重要的事情之一。
在下次演示中使用上述何部分结束后你可以问问题，您将会发现您的收尾越来越强，收入也越来越大！