大多数企业对企业 (B2B) 内容策略在纸面上看起来不错，但在执行上却失败了。为什么？因为太多品牌将内容视为一刀切的解决方案，在各个渠道发送相同的信息并希望其中某些内容能够持久。
剧透警告：它不是那样工作的。
为了在正确的时间向正确的人提供正确的内容，B2B 品牌需要一种更智能、更结构化的方法。内容旅程矩阵可以帮助填补这一空白。无论您是在微调需求生成策略、启动基于帐户的营销 (ABM) 活动，还是扩展业务，内容旅程矩阵都能确保您的消 whatsapp 号码数据 息传递和内容资产与受众的实际购买流程保持一致，而不仅仅是您的营销日历。
什么是内容旅程矩阵？
内容旅程矩阵不仅仅是一个内容日历。它是一种将无目的的内容与真正产生影响并推动收入的内容区分开来的策略。此工具详细说明了不同受众群体在购买旅程中最重要的时刻如何与内容互动。它旨在提供高影响力、有针对性的内容，以满足您的买家的需求，更重要的是，满足他们的确切需求。
要构建有效的内容旅程矩阵，品牌必须深入了解其受众。这包括进行利益相关者访谈、收集决策者见解以及利用调查数据来制定针对买家角色的策略。强大的矩阵会在最细微的层面上分解销售漏斗，确保内容与研究过程中发现的特定需求产生共鸣。有了智 哪些推文有效？ 能矩阵，您就可以确保您的受众从感兴趣转变为我应该在哪里签名？
为什么内容旅程矩阵对 B2B 品牌如此重要
结构良好的内容旅程不仅仅是锦上添花。它真正将高绩效品牌与其他品牌区分开来，尤其是对于 B2B 品牌而言。这就是为什么它是 B2B 内容策略中最重要的步骤之一：
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保持内容与买家需求一致
B2B 采购涉及多个利益相关者，每个利益相关者 学生手机清单 都有独特的关注点和优先事项。内容旅程矩阵可确保每个决策者在销售周期的每个阶段都收到相关信息。
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将销售线索转化为潜在客户
由于 B2B 销售周期复杂且漫长，帮助买家在每个阶段做出明智的决定至关重要。矩阵可让潜在客户了解情况并保持兴趣，从而防止他们漏网。
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实现更好的销售和营销协调
营销不一致 = 交易速度较慢。
销售和营销团队必须齐心协力，引导潜在客户完成整个销售漏斗。内容旅程矩阵可使销售和营销保持同步，从而更轻松地强化价值并克服异议。
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支持个性化和 ABM 策略
对于以 ABM 为主导的品牌来说，个性化内容至关重要。内容矩阵可以更轻松地为特定帐户和关键决策者提供量身定制的内容体验，从而使推广工作更加有效。
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确保内容工作以数据为驱动
如果没有结构化的方法，内容工作可能会变成一堆杂乱无章的资产。内容旅程矩阵可确保每部分都有目的、可衡量的影响以及在买家旅程中的明确作用。