在本权威指南中，您将了解创建交易完成销售流程所需的一切知识。
您将学习如何构建流程来帮助您的销售代表从头开始更有效地遵循。
如果您是销售老手怎么办？我将向您展示高级技巧、技术和策略，您可以使用它们来激励销售代表并获得更多销售机会。
如果您想从销售流程中获得更多收益，您一定会 手机号码数据 喜欢本指南。
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第一章：研究与准备
拥有一支知识渊博的销售团队是有效销售流程的第一步。
如果您的销售人员不了解您的解决方案的作用，您怎么能期望您的潜在客户也了解您的解决方案呢？
如今，销售人员应该是您所提供产品所解决的挑战方面的专家 。这使他们成为值得信赖的权威。
以下是操作方法。
第一步：关注你的竞争对手
充分准备的销售流程的第一步是了解您的竞争对 我们开始建立品牌 手如何定位自己与您相比。
首先，查看漏斗底部的营销材料。您可以通过搜索基于产品的关键字（例如“营销自动化软件”）来执行此操作：
点击最热门的付费结果并分析其着陆页。您需要了解：
- 他们的核心优势
- 他们的价值主张
- 他们的客户是谁
- 他们希望用户采取的行动
例如，在此 ActiveCampaign 登陆页面上，他们要求用户注册其平台的免费试用版。
与潜在客户和客户交谈 如果您
是你工作的一部分。你每天都会与你的受众交谈。利用这个机会来确定他们的痛点以及你的解决方案如何克服这些痛点。
为您的销售代表创建一个集中的知识库以供参考。一个好的知识库应该包含以下内容：
- 常见的反对意见
- 最大的产品相关挑战
- 他们为什么从你这里购买（赢得交易）
- 为什么他们选择竞争对手（交易失败）
- 他们如何找到你
为了获得这种洞察力，请在日常对 如果您 话中向潜在 台湾数据库 客户提出“面试风格”的问题。正如 Arun Agrahi 在最近的一篇Medium 文章中所说，关键在于以正确的方式提出这些问题：
“进行有效的客户访谈 如果您
的关键是提出正确的问题，避免诱导性问题。例如，“您会使用该产品吗”或“您愿意为它付多少钱”其实并不那么重要。”