借助这些工具，您可以在线收听有关您的品牌和相关主题的提及。利用这些洞察，您可以在客户正在进行的对话中获取客户详细信息（例如挑战和投诉）。
建立买家角色
现在您已经了解了您的潜在客户。是时候将这些信息记录在一个地方了。
输入：买家角色。
买家角色是共享文档，可让销售和营销团队与消息传递、客户挑战和内容保持一致。它们看起来像这样：
您的买家角色应包括以下详细信息：
- 人口统计和性格特征： 请记住，您是在向人推销。包括性别和年龄范围等基本信息，以及他们的教育水平、他们喜欢的沟通方式以及他们的价值观。
- 职位： 他们的职位和职责是什么？他们向谁汇报，谁向他们汇报？尽可能多地记录有关其工作职责的信息。
- 目标和挑战： 在这里，您将包括他们 whatsapp 号码数据 的动机。他们觉得工作中的哪些方面很难，以及他们衡量的标准是什么？
- 媒体和内容： 他们从哪里获取信息？他们喜欢什么格式的内容？尽可能多地了解他们的内容习惯。这应该包括与产品无关的主题。
- 公司概况：对 ABM 工作很重要。这包括他们的行业、组织拥有多少名员工以及他们的年收入。
角色文档应采用类似上述示例的格式。与以下电子表格相比，这种设计更易于团队理解：
寻找理想客户 这就是
您知道谁是您的理想客户。现在是时候去寻找他们了。
在本章中，您将学习一种行之有效的销售勘探流程，以便立即 制定品牌战略 开始测试。您可以快速实施这些流程，以快速开始用合格的潜在客户填充您的销售渠道。
找到合适的联系人并绘制他们的挑战
了解你的客户是一回事。然而，并非所有客户都是平等的。
公司标准。这个标准将作为寻找新客户时的核对清单。
一个好的公司的标准至少要包括 以下内容：
- 行业
- 公司规模
- 经营年限
- 员工数量
- 平均年收入
- 资助总额
它还可以包括其他指标，例如营销活动、部门规模等。
接下来，是时候从这些理想的公司中寻找合适的联系人了。第一种（也是最明显的）方法是使用 LinkedIn。如果您不使用 Sales Navigator，您可以进行如下基本搜索。
但是 这就是
如果您的组织有预算，Sales Navigator 将 这就是 会非常有用。它提 台湾数据库 供更高级的搜索参数，以便找到理想的潜在客户：
以下是一些可以尝试的其他 Sales Navigator 技巧：
- 不使用 InMail 发送消息： 使用高级搜索查找具有“公开个人资料”的人。这些人希望 被联系，并且不会占用您的任何 InMail。
- TeamLink： 使用 TeamLink 功能查看您认识的与目标帐户中的人员有联系的人。
- 标记：使用相关关键词标记 潜在客户，跟踪 他们。这有助于您的销售代表跟踪参与购。