作为一名企业家或有进取心的营销人员，您希望从公司获得最大的回报。一个B2B网站是不可缺少的。您的目标群体越来越多地上网，特别是在定位阶段。 Gartner 的研究表明，B2B 购买过程平均有 27% 的时间花在独立的在线研究上。因此，作为一家公司，拥有在线形象至关重要。
我的公司如何利用 B2B 网站取得更大的成功？
由于您线研究，因此B2B 网站对您的公司至关重要。 B2B 网站可确保您的公司可以在网上被找到。由于您的客户在定位阶段主要进行独立的在线研究，因此潜在的新客户很有可能首先通过您的网站接触到您的公司。
从网站访问者到有价值的潜在客户
您的B2B 网站的每位访客都不一样。一位访客正 whatsapp 号码数据 在确认自己的位置，而另一位访客已经处于决策阶段。两位访客都是潜在客户，但如果要将他们转化为有价值的销售线索，就需要区别对待。通过在适当的时间提供优质内容和适当的行动号召，您可以提高 B2B 网站的转化率。如果您的销售部门在买家旅程的正确时刻接近潜在客户，您就可以将您的在线潜在客户转化为新客户！
关于B2B网站的事实：
- 81% 的 B2B 采购流程始于在线搜索
- B2B 买家花费 27% 的决策时间进行自己的在线研究。
- 如果加载时间超过 7 秒，32.3% 的访问者将离开您的网站。
- 好的 B2B 网站可以提高客户和员工的满意度。
满足利益相关者的需求
除了客户之外，您还有更多的目标群体。因此，您必须满足特定要求。各种各样的利益相关者都在您的网站上寻找信息。企业网站能满足不同目标群 内容旅程矩阵在B2B营销中的价值 体的信息需求，同时也有助于实现商业成功。
不同信息需求的例子：
- 客户和潜在客户：产品/服务信息、博客、白皮书、联系信息；
- （未来）员工：空缺职位、内联网、关于我们；
- 投资者：新闻、新闻稿、年度报告、博客；
- 新闻界：新闻、新闻稿；
- 供应商：联系信息；
- 非政府组织：新闻稿、新闻、企业社会责任；
- 政府：新闻稿、新闻、企业社会责任。
项目示例：企业网站 ERIKS.com
ERIKS 是流程工业和机械制造商的领先创新供应商。 ERIKS 由 60 多家公司组成，在 27 个国家设有分支机构。 Sigma Solutions 已经支持 ERIKS 十多年，帮助其优化所有在线渠道。我们从商业角度思考如何描述企业渠道并了解信息流。我们为 ERIKS 开发了一个公司网站，可以快速引导访问者找到他们正在寻找的信息，并提供最佳的易用性 最新群发短信 和概览。这些信息来自各种来源，并指向 ERIKS 的各种品牌和子公司。
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