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在小公司中，通常只有一个利益相关者。但在大型组织中，有许多人参与决策委员会，你必须确定正确的利益相关者。执行利益相关者分析来确定您应该关注谁来达成交易。
了解痛点，收集需求并向合适的利益相关者提出解决方案。甚至可能值得做一些研究来了解它们——用谷歌搜索它们或在 LinkedIn、Twitter、Facebook 或公共论坛上找到它们。这样，您就会了解您的潜在客户并知道什么会促使他们向您购买产品。
尝试在第一次见面时进行销售
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您第一次与潜在客户见面。你显然不知道他们的要求。因此，在第一次见面时就试图推销是绝对不行的。相反，要努 海外数据 力给人留下第一印象。
为了给人留下积极的第一印象，您可以采取以下一些措施：
尝试建立关系。表现出真正的兴趣
—称呼他们的名字，或真诚地赞美他们你所钦佩的某些方面，无论是他们的办公室、工作文化还是网站。找到你们 2025 年 20家最佳潜在客户开发公司 的共同点；这是建立关系的好方法。
倾听他们的担忧。给你的潜在客户一个说话的机会并仔细聆听。事实上，多听少说。这表明你确实关心他们。
提出问题。提出开放式问题让你
的潜在客户表达他们所面临的挑战。通过提问来更好地了解他们的问题——你可以询问他们的目标、期望、预算和需求。如果潜在客户拒绝您，您可以问他们，为什么不是我们？这样您就可以改进您的服务。
同情他们的处境。不要马上提出你的解决方案；另外，不要吹嘘你的提议。等待。同情他们的困难并告诉他们你会支持他们。然后告诉他们你做了什么来缓解他们的问题。
友好的。微笑。甚至可能开个小玩笑
同时也给他们一个谈论自己的机会。别这么死板。这可能会让您的潜在客户感到不舒服。
展示或提出错误的解决方案
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当你不听的时候，你就会犯这个错误。因此，成功解决潜在客户问题的关键是倾听他们的意见。在没有考虑清楚之前，不要 购买线索 对你的解决方案发表评论。如果你这样做，在某些情况下你可能会赢得交易，但从长远来看这对你没有帮助。