我所接触过的每一份可靠的勘探名单都遵循四个步骤，只是略有不同。
总体而言，它们对于未来建立潜在客户名单仍然非常有用：
从市场的角度了解你的产品/服务
创建您的 ICP 和买家角色
确定你的潜在客户并编制清单
开始你的销售拓展
1.从市场的角度了解你的产品/服务
建立良好的销售潜在客户名单的第一步是了 电话号码数据库 解您的产品与市场的契合度。
其背后的原因很简单：B2B 销售流程要求您的销售团队非常熟悉潜在客户为什么需要您的产品/服务以及它将如何为他们的业务增加价值。
为了从市场角度彻底了解您的产品，请问自己以下问题：
您的产品/服务的独特卖点是什么？
您的产品比竞争对手的产品有哪些优势？
现有客户会认为使用您的产品最好的 这就是他们表达兴趣的方式 部分和最令人沮丧的部分是什么？
这也将帮助您的销售团队了解您的产品/服务可以成功解决哪些痛点并识别潜在客户。
2. 创建你的 ICP 和买家角色
接下来，是时候创建一个激光聚焦的理想客户档案(ICP) 和买家角色了。
虽然 ICP 指的是未来可能成为您的客户的目标公司，但买方角色是目标公司内做出购买决策的特定个人。
例如，您的 ICP 可能如下所示
行业： IT 和软件开发。
公司规模：员工100余人。
公司收入： 50 万至 100 万美元
地点：美国、英国和加拿大
技术堆栈： Slack、Zoho HR 和 TravelPerk。
另一方面，买方角色将包括目 销售线索 标公司人员的信息，例如：
职位：联合创始人、创始人、首席执行官、首席运营官
目标和目的：提高销售额和盈利能力。
挑战和痛点：扩大销售推广流程的成本。
如您所见，ICP 和买家角色可以帮助您缩小范围并选择应该纳入销售潜在客户名单的正确潜在客户。
3. 确定你的潜在客户并编制清单
一旦您有了详细的 ICP 和精确的买家角色，您就可以轻松地开始建立销售潜在客户列表。
但最好的方法是什么？
我认为有两个好的方法：
首先是使用 LinkedIn——B2B 通信中心，超过 6500 万决策者在此建立持久的商业联系。
因此，LinkedIn 也是建立潜在客户名单的一个非常有效的来源。
只有一个问题：您必须手动搜索潜在客户信息并将其保存到列表中。如果您需要构建包含数百个数据点的庞大潜在客户列表，这可能会非常耗时。
就我而言，我更喜欢第二种更有效的方法：使用专门为此目的构建的销售勘探工具！
销售勘探工具是一个具有高级搜索功能的专用 B2B 数据库。