并非所有销售代表 (SDR) 都想成为销售工程师 (AE)；有些人可能对销售管理更感兴趣。销售经理需要强大的领导能力，并非每个销售代表 (SDR) 都适合这份工作。
如果您的直接下属对经理职位感兴趣，您的职责 电话号码列表 就是帮助他们培养相关技能，并找出他们在晋升到下一级别之前需要弥补的不足。请向直接下属讲解他们作为经理可能遇到的具体情况。
同样，如果你有一位 SDR 有兴趣成为 AE，那就开始带他们多接听电话，练习角色扮演。在职位空缺之前就让他们做好准备，这样当职位空缺时，他们就能做好准备。
如果您的外向销售团队中的 SDR 对其他部门感兴趣，请联系该部门的负责人。安排该部门负责人与 SDR 进行一对一会面，讨论可能的晋升途径。
销售人才管理对销售代表 (SDR) 的影响
真正关心您的 SDR 是建立积极团队文化的最佳方法之一。
从第一天起就对新员工保持透明，让他们知道你随时准备帮 道路行为规则 助他们成长——无论是在外部销售部门、其他部门，还是在另一家公司。这种坦诚有助于建立信任，而你的销售代表也会因此对你和公司更加投入。
有时，对 SDR 来说，最好的出路是跳槽到另一家公司。如果是这样，那就祝他们一切顺利，不要强迫他们留下。当你为团队的最大利益着想时，他们能够感受到。最终，双方的工作关系会更加融洽。
人才管理如何使组织受益
将销售人才调配到适合他们的职位，不仅对个人有利，也对整个组织有利。热爱自己所从事的工作，员工的表现会更出色；他们会更加乐观、积极，并能做出更明智的决策。
内部调动尤其有利于协作和跨部门知识共享。如果销售代表（SDR）调入市场营销部门，他们就能将自己的外向型销售视角带到市场营销团队，为营销团队提供新的见解和想法。
话虽如此，你应该力求内部和外部招聘相结合。如果你只进 短信列表 行内部招聘，你就会错过外部视角。组织中的职位越高，外部见解就越重要——否则你最终可能会陷入千篇一律的重复想法中。
提拔那些没有取得成
外向型销售领导者常犯的一个错误是，仅仅为了留住某个人而为其设立新职位。为特定人员设立职位的问题在于，没有明确的期望，最终会导致该人员失败。应该等到真正有职位空缺，或者帮助外向型销售代表 (SDR) 寻找外部职位。
另一个需要避免的销售管理错误是，即使特别销售代表（SDR）并不合适，也要留任。解雇一个人从来都不是一件容易的事，尤其是当他们人很好或者工作努力的时候。但如果他们没有取得成果，你就需要做出艰难的决定了。
同样，在晋升过程中要保持客观，不要果的人。如果有人不适合外向型销售，就把他们调到其他岗位。