对于许多公司来说，产品主导型增长可以成为一种极为成功的市场进入 (GTM) 战略，但前提是他们能够正确实施该战略。
Joel Smith和Vanessa Roberts参加了“可预测收入”播客，探讨如何在产品驱动型增长方面取得卓越成就。Joel 和 Vanessa 都是Dan Martell的SaaS 学院（一个 B2B SaaS 培训项目和社区）的教练。他们分享了如何让产品驱动型销售服务于您的业务的真知灼见。
大多数公司对产品主导增长的误解
产品主导增长是一种GTM策略，利用产品作为用户 whatsApp 号码 采用和留存的主要驱动力。表面上看，这看起来像是一种“先试后买”的模式，但这种策略的内涵远比乍一看要丰富得多。
产品驱动增长最重要的一点是利用产品维持正反馈循环，让客户持续购买并推荐产品。随着时间的推移，这将带来可观的收入增长。
许多企业都了解产品主导销售的力量，但有几个关键错误阻碍了他们发挥真正的产品主导增长的潜力：
不优先考虑用户体验
用户体验是产品主导销售的基石。为了让顾客回头，体验必须成为产品设计的重中之重。
关注功能而非目标
产品主导型销售策略常常在市场营销方面存在不足，他们 就必须了解双方的真实愿望 往往专注于产品功能，而不是产品能够帮助客户实现的目标。产品的设计和制造应该以客户的目标为中心。
不了解完美契合的客户
除了通用的人物角色和虚拟形象之外，产品驱动型增长还需要深入了解客户。客户反馈对于改进产品至关重要，而改进产品又能提升用户体验，并推动更多产品驱动型增长。
企业需要了解哪些功能对客户最有价值（以及原因）。如果没有这些信息，几乎不可能实现产品主导型增长的规模化。相比之下，定期收集客户数据可以为产品未来的发展提供清晰的路线图。
您是否正在努力创建或理解理想的客户画像？我们可以帮助您识别销售策略中的差距和机遇，从而创造可预测的收入。欢迎致电我们的专家，免费了解更多信息。
为什么选择以产品为主导的销售方式
考虑产品主导型增长策略的主要原因在于，它将客户获取与产品体验紧密结合，使整个销售漏斗更具可扩展性。随着客户获取成本的上升，产品主导型增长策略提供了一种经济高效的传 电话号码 统策略替代方案。
正反馈循环在最有效的情况下，能够独立吸引新客户，减轻销售和市场营销的负担。推荐客户也不太可能卡在漏斗顶端。如果做得好，产品主导型销售几乎可以自动推动增长。