在数字营销领域，Google Ads 长期以来一直是企业吸引客户和推动转化的强大工具。凭借其广泛的覆盖面和精准的定位选项，Google Ads 可让企业在潜在客户搜索与其产品相关的产品或服务时与他们建立联系。然而，大多数搜索和展示广告平台（如 Google Ads）都是为 B2C 市场打造的，B2B 定位选项极少。此类广告平台提供的许多数据与 B2B 广告客户无关，因此很难了解 Google Ads 广告系列对潜在客户生成和收入的确切影响。
B2B 营销人员错过了可以优化其广告活动并最大化其投资回报率的宝贵见解，而且他们没有适当的、强大的分析和跟踪机制来衡量其广告效果。这正是 Dealfront 的 Leadfeeder 与 Google Ads 集成的作用所在，它提供了一个全面的解决方案来解锁更深入的见解并最大化 B2B 广告的价值。
在深入了解 Leadfeeder 如何帮助您 传真列表 q踪 Google 广告效果之前，让我们首先了解什么是 Leadfeeder。
什么是 Leadfeeder？
Leadfeeder 是一款销售和营销工具，可识别访 台湾电话线索 问您网站的公司。通过在网站上放置一小段代码，您可以根据一系列标准跟踪和筛选已识别的公司，包括公司的位置、行业、访问的页面、来源，甚至公司规模。
然后，这些数据可以集成 如何在 2024 年为您的制造业网站吸引更多流量 到您的 CRM、营销工具或其他销售工具中，例如 Salesforce、Pipedrive、Zoho、HubSpot、MailChimp、ActiveCampaign、Zapier 等。
什么是 Leadfeeder 的 Google Ads 集成？
借助Leadfeeder 的 Google Ads 集成，您可以解锁 B2B Google Ads 成功。以下是它允许您执行的操作。
- 确定参与您活动的所有公司
- 发现吸引目标账户的精准关键词
- 跟踪营销活动的整个客户旅程
- 监控多个决策者的行为
- 将您的跟踪时间延长至 Google 90 天的限制之外
听起来很有趣？
请继续阅读我们的建议和推荐，了解 B2B 营销人员如何才能最好地利用我们的 Google 广告集成。
如何使用 Leadfeeder 重新定义 B2B Google 广告跟踪？
衡量 B2B Google 广告的影响可能具有挑战性。但将 Leadfeeder 与 Google 广告集成可以解决许多（如果不是全部的话）与跟踪 B2B Google 广告活动的影响相关的挑战。让我们看看如何做到。
1.更长售周期
与 B2C 交易相比，B2B 交易通常涉及更长的销售周期。从首次联系到达成交易可能需要数周、数月甚至数年的时间。Google Ads 只能跟踪首次广告点击后 90 天内发生的转化。这使得很难将转化归因于首次广告点击。
Leadfeeder 如何提供帮助？
Leadfeeder 通过识别网站访问者（包括那些未立即转化但可能稍后返回完成购买的访问者）将跟踪窗口扩展到 Google Ads 的 90 天限制之外。通过捕获这些扩展数据，Leadfeeder 可帮助将转化归因于初始广告点击，即使它们发生在标准跟踪窗口之外。这样，即使它们不会直接导致转化，您也可以将价值归因于沿途的接触点，并更准确地了解您的广告系列的真正影响。
我们会向您显示广告系列类型、广告系列、关键字和广告组等数据，这些数据会告诉您吸引公司访问网站的具体广告。关键字提供了他们在 Google 上使用的触发特定广告的搜索词的背景信息。
2. 受影响交易带来的收入
CRM 和其他收入跟踪软件通常依靠单点归因模型来确定潜在客户和收入的来源。这些模型假设只有转化前的第一个或最后一个接触点才应归因于转化。但是，如果客户的旅程涉及跨多个渠道的多个接触点，这些归因模型很难准确地将收入归因于 Google Ads。如果潜在客户在某个时间点与 Google Ads 互动，但通过其他渠道或稍后的时间进行转化，则 CRM 将不会将任何功劳归于 Google Ads。
Leadfeeder 如何提供帮助？
Leadfeeder 与 Google Ads 和 CRM 的集成通过提供更全面的客户旅程视图解决了这个问题。与传统的单点归因模型不同，Leadfeeder 会跟踪跨多个用户和渠道的整个客户旅程。这意味着，即使潜在客户与 Google Ads 互动，但通过其他渠道或稍后的时间进行转化，Leadfeeder 仍可以根据其对整体客户旅程的贡献将收入归因于 Google Ads。这种全面的视图使企业能够了解其 Google Ads 广告系列对创收的真正影响，从而促进更明智的决策和优化策略。
3. 广告活动优化
B2B 公司通常难以有效优化其广告活动。确定哪些关键字和广告文案能产生最有价值的网站流量仍然是一项艰巨的挑战。如果不清楚哪些付费广告活动和登录页面能吸引高价值公司，营销人员将难以优化广告定位、调整竞价策略并更有效地分配预算以实现最大投资回报率。
Leadfeeder 如何提供帮助？
了解促成转化的搜索词对于优化您的 Google Ads 策略至关重要。借助 Leadfeeder，您可以精确定位为您最有价值的帐户带来流量的确切关键字、着陆页或广告系列，从而让您能够有效地确定优先级并集中精力。此外，您还可以通过我们的 Looker Studio 集成将这些数据提取到 Looker Studio 报告中。
4. 多位决策者
B2B 采购通常涉及组织内的多位决策者和利益相关者。每个决策者可能会与销售渠道中的不同接触点进行互动。Google Ads 无法将多位员工的访问联系在一起，因此只能衡量提交潜在客户的利益相关者的转化，从而导致您的广告系列的很多影响无法计算在内。
在目前市场上几乎所有可用的工具下。无论您使用哪种归因模型，此购买都将 100% 归因于 Direct。这是因为所有这些工具都使用基于 Cookie 的归因模型，因此它们只能将同一设备上同一用户的访问联系在一起。
因此，在这个例子中，在归因时只考虑了第 4 个人的访问，尽管他们在决策过程中的作用非常有限。他们只有 1 次来自 Slack 的访问，通常被跟踪为直接访问。您认为这是否准确反映了推动转化的因素？
Leadfeeder 如何提供帮助？
通过结合使用 IP 和基于 cookie 的跟踪，Leadfeeder 从个人归因模型转向公司范围的归因模型，提供了更全面的潜在客户生成视图。
例如，考虑 A 公司的发展历程：产品营销人员 Maria 阅读了一篇关于互动演示的博客（第 1 次访问 – 博客）。第二天，她在手机上谷歌搜索“互动演示软件”，并点击广告（第 2 次访问 – 付费搜索通用）。后来，她与 John 分享了软件名称“DemoStack”，John 随后点击了品牌广告（第 3 次访问 – 付费搜索品牌）。John 和 Maria 向他们的团队负责人 Anna 推荐了 DemoStack，Anna 进行了进一步研究并点击了自然搜索结果（第 4 次访问 – 自然搜索结果）。然后，Anna 通过 Slack 与营销副总裁 Lisa 分享了一个链接，促使 Lisa 购买该工具（第 5 次访问 – Slack 链接）。
使用 Leadfeeder，所有网站访问者活动都会被跟踪，而不仅仅是潜在客户表单提交。这样可以更好地将价值归因于客户旅程中的接触点，即使它们不会直接导致转化。
例如，Leadfeeder 会记录 A 公司员工的所有五次访问，深入了解每个接触点对潜在客户产生的真正影响。通过了解整个客户旅程（从最初的认知到转化），您将能够识别出高效的渠道，并最终从营销工作中获得更好的结果。
5. 多个接触点
B2B 买家通常会在做出购买决定之前进行广泛的研究。在转化之前，他们可能会与广告、网站、社交媒体、电子邮件和销售代表等各种接触点进行互动。归因模型很难准确地为买家旅程中的每个接触点分配价值。
Leadfeeder 如何提供帮助？
Leadfeeder 跟踪网站互动，让企业了解买家旅程中除广告点击之外的各种接触点。这样可以更准确地将价值归因于每个接触点，并更好地了解客户的转化路径。在下面的图片中，您可以看到第 1 个人下载了一个文件，第 2 个人提交了一个表单，第 3 个人观看了一个视频。Leadfeeder 捕获了您的 ICP 从您的广告访问您的网站后发生的所有这些互动。这让您可以全面了解您的 ICP 对您网站上感兴趣的内容。