在房地产行业，最重要的就是位置、位置、还是位置。
然而，在销售中，一切都与销售线索、销售线索、销售线索有关。
当然，找到线索是建立成功业务的关键，但找到正确的线索比看起来要难。
把一堆质量不合格的名单交给你的客户经理，最终会导致销售额低迷、客户流失率高。要求你的客户经理审核潜在客户，你可能会错失高质量的潜在客户。
关于如何获取更多潜在客户的文章有很多。（我们自己也发表了一些。）然而，我注意到大多数 B2B 公司并不在寻找可实施的潜在客户开发策略方面遇到困难，而是在努力以正确的方式实施这些策略。
这篇文章将介绍最常见的 B2B 潜在客户生成策略，探讨它们不起作用的原因，并介绍一些使它们更有效的方法。
注意：想要更高质量的潜在客户？Leadfeeder可以通过 IP 地址识别未知网站访问者，以便您的企业进行跟进。注册即可享受 14 天免费试用。
最常见的 B2B 潜在客户生成策略（以及为什么它们的效果不如您所愿）
即使是配合最默契的销售和营销团队，在潜在客户开发方面也可能失败。无论您是想获得更多潜在客户，还是寻找更优质的潜在客户，您很可能已经实施了以下一些潜在客户开发策略。
但你错了吗？你应该这样做。
门控内容
诸如电子书、白皮书或报告之类的门控内容，是获取潜在 退出数据 客户的有效途径。我们在 Leadfeeder 中也运用了这种策略，并为销售和营销团队提供指南：
它在帮助吸引更多合格的潜在客户方面非常有效。
毕竟，如果网站访问者对您的内容感兴趣，那么他们很有可能适合您的公司。
对吧？不一定。
限制内容并不总是奏效的原因有几个。有时，我们创作的内 己处理部分或全部购买流 容价值不足以吸引最优质的潜在客户。有时，最优质的潜在客户甚至不会填写您的表单。
那么，如何才能最大限度地利用门控内容呢？
首先，确保你设置的内容对用户有价值。它应该解决一个非常具体的问题，并提供可行的解决方案。你不能随意地把一篇博客文章放在设置好的门槛后，就指望获得高质量的潜在客户。
其次，在提供门槛内容之前，请确保潜在 印度手机号码 户符合条件。在 Leadfeeder，我们不会将门槛内容放在首页。
为什么？因为并非所有访问我们主页的人都准备好进入我们的销售渠道。
通过将我们的门控内容放在只需点击几下即可的位置，用户有时间阅读我们的一些免费内容并了解有关我们所做的事情的更多信息。
限制内容的最后一个挑战是，并非每个人都会填写表单。即使符合你理想的客户画像，有些访客也不太愿意透露自己的邮箱地址。
好消息？
您仍然可以通过 Leadfeeder 联系那些漏网的潜在客户。
您只需安装我们的自定义跟踪代码，我们就会跟踪访问您网站但未填写表单的访客。然后，我们会将这些访客与联系人数据库进行匹配，以便您了解他们的工作地点以及联系对象。
更棒的是，你可以追踪他们浏览的页面，并根据意图进行筛选。例如，你可以创建自定义过滤器，查看访问过你的电子书页面但未点击“下载”页面的用户——这意味着他们虽然感兴趣，但并未填写表单。