掌握与潜在客户初次见面的技巧，最大程度地提高获得第二次见面的机会。
您与潜在客户只有一次初次会面。因为这是事实，您需要充分利用这次机会，让自己做好充分准备，帮助您的联系人改变业务。初次会面是一次试镜。如果您通过了试镜，您将在第二次会面后离开。如果您表现出色，您会发现许多联系人会加入您电话营销数据的行列，因为您为联系人创造了价值。让我们确保您已准备好成为他们面试的最后一位销售人员。
有效的联系研究策略
在与两个联系人进行销售对话时，有人试图告诉我他们的角色。我打开我的文件，向他们展示我在会议前已经研究过他们。我从他们的网站上获取了这些信息并将其打印出来，以便在会议期间随身携带。虽然这些信息很有帮助，但我还是转向 LinkedIn 查看我的两个联系人的工作历史。在阅读了他们在销售人员可用的最佳平台上分享的内容后，我将这些信息添加到我的文件中。
曾经有一段时间，询问客户在公司工作了多长时间以及在加入公司之前做过什么工作是明智之举。但是，当这些信息只需点击几下鼠标就能轻松找到时，你的联系人很可能会认为你太懒了，在第一次见面之前没有对他们进行调查。
综合公司研究技术
您的公司有一个网站，上面描述了他们做什么以吸引和转化的社交媒体营销
及他们为谁服务。您还可以找到他们现在合作或过去合作过的一些公司。根据公司的不同，您可能能够了解他们与竞争对手的不同之处。您对公司的研究越多，您就越能为第一次见面做好准备。您可以列出一份问题清单，而不是询问您可以在互联网上找到的东西，以便更好地了解您在他们网站上找到的东西。
如果您只做了这项工作，您仍然会错过可能对您有帮助的重要信息。无论您花时间在 Google 上研究公司的竞争对手，还是使用提示来比较您的潜btc 数据库在客户与他们的竞争对手，您都会获得宝贵的见解。您不必在第一次会议中提及他们的竞争对手，但通过做这项工作，您将了解其他销售人员不知道的事情。
识别客户的痛点
我担心销售人员会通过提问引出客户的问题。有更好的销售策略可以解决他们的问题或他们现在遇到的一些挑战。你可以使用谷歌或人工智能来识别可能导致他们出现问题或导致业绩不佳的不利因素。
但还有其他方法可以了解公司的问题。如果您的公司已经在同一行业赢得了客户，您可以使用 CRM 来识别他们在与帮助他们扭转局面的销售人员接触之前遇到的问题。这种类型的研究经常被忽视，即使它可以提高您在第一次见面时在联系人面前的表现。
必要的会前准备
完成上述类别的研究后，您就比竞争对手更有能力成为销售人员。但完成这项工作后，您就能列出需要询问联系人的问题清单。您的问题可能会更好，因为您在第一次见面前就阅读并研究了联系人、他们的公司及其问题。
评估的标准是你在第一次见面时提出的问题的价值。问题越好，你越有可能赢得第二次见面的机会。
为您的客户提供价值
当我们谈论在销售对话中创造价值时，我们描述的是与联系人分享的信息和见解，以帮助他们了解和解决问题，并帮助他们做出改善业绩所需的决策。在与联系人互动之前，您的研究可以帮助您准备分享联系人需要了解或理解的内容。
我们称之为“领先一步”，这意味着一个人拥有知识和经验，知道他们的联系人需要知道什么才能成功进行变革，这将改善他们的决策能力，并在他们接受您的第一次会议请求时获得他们所需要的更好的结果。
在结束本文之前，请列出您可用于进行世界级研究的资源。在信息时代，找到有效销售所需的信息从未如此简单。那些未能完成这项工作的人在提出他们可以通过研究发现的问题时，将无法从他们的联系人那里获得分数。
如果您是销售主管，您应该花时间与销售团队沟通，帮助他们了解进行研究的义务，从而使他们的方法更加专业。当您和您的团队完成这项工作而您的竞争对手未能完成这项工作时，您就创造了不对称优势，因为足够用心地完成这项工作将使您的联系人更愿意从您的销售人员和您的公司购买产品。