我们知道销售转型失败的原因。我们也知道成功的销售转型策略成功的原因。当一位进步的销售领导者意识到他们的销售方式不再有效，无法让他们实现目标时，他们就会寻找新的方法。
新方法将提供不同于其现有销售策略的新策略。当人们多年来或几十年来一直以同样的方式做某事时，改变他们的销售方式将使他们很难相信一段时间以来对他们有效的方法不再是追求客户的最佳方式。这是销售转型的第一个挑战。
没有回答为什么改变
销售转型过程中的第一个挑战是回答为什购买电话营销数据么销售人员必须改变他们的销售方式。这变得更加困难，因为销售人员认为他们的销售方式是他们过去赢得交易的方式。销售人员销售的时间越长，他们就越适应当前的销售方式。
销售主管及其销售经理需要证明他们正在做的事情不再有效，以及新方法中的要素将如何提高他们的销售效率和成功率。
那些认为自己可以在继续前进之前进行一次这样的对话的人会发现这并没有奏效。这是失败的第一种方式。成功的销售转型需要时间和精力。要想成功，你需要让每一次会议都围绕销售转型展开。
销售经理引领转型
导致销售转型失败的第二种原因是没有销售经理领导转型。仅让培训师教授和培训销售人员使用新方法是不够的，即使你花了三天时间与培训师一起研究销售方法并执行战略和战术。如果没有销售经理和领导者领导他们的团队，你的转型就有失败的风险。
您可以通过培训销售经理来培训他们的团队，从而提高成功的机会。您的销售人员倾向于信任他们的销售经理，因为他们每天都与他们一起工作。当他们的销售经理进行培训时，您可以更轻松地进行更改。
销售经理和行为变化
如果你是右撇子，试着用左手刷牙，看看换手这样简单的事情有多难。现在想象一下，有人告诉你必须做一些与你所知道和长期练习的事情不同掌握 B2B 销售语言：赢得交易的终极词汇
的事情。销售人员使用当前方法的时间越长，有些人就越难相信他们可以通过做出重大改变来改善业绩。
您可以提高自己的能力，帮助销售经理与销售代表合作执行新的销售方法和新策略。如果销售经理不能领导团队并强制进行行为改变，转型将面临失败的风险。
销售主管缺乏耐心
加速变革是有充分理由的，这会使您的团队很难回到以前的销售方式。但是，如果领导者认为，在培训和练习让团队更有效地销售后，转型就结束了，这将给他们的转型带来新的威胁。
在您的销售团队做出行为改变并赢得更大比例的销售追求之前，您不应该在没有承诺进行转型的情况下进行销售转型。如果您不会花一年时间进行转型，那么最好不要进行这种改变。
偏袒高级销售人员
高级销售人员被允许继续像以前一样销售的情况并不罕见。销售转型的风险在于，当某些人没有被要求做出改变时，其他人会认为他们不应该全力投入新的、更有效的销售方法。
当一个人告诉其他销售人员他们博目录不会做出改变时，他们会让那些知道有些人没有参与转型的人更容易相信有办法避免改变他们的销售方式。
销售转型与管理意愿的缺乏
那些开始走上销售转型之路的人必须愿意利用他们的管理意愿来改变。你的意愿必须大于销售经理或销售人员的任何阻力。一旦销售主管开始谈论销售转型以外的任何事情，销售人员就越有可能相信他们可以回到过去的销售方式。
销售主管应发挥管理意愿，继续采用您认为可以提高每个销售人员成功率的销售方法。无论需要多长时间，您都必须继续加强销售转型。每次销售会议都应包括您的销售转型。
分享销售转型的成功
销售人员使用新方法取得成功时，必须分享这一经验。在一次转型中，公司决定让每一位取得成功的销售人员在自己的智能手机上讲述自己的故事，并将视频发送给同事。
不继续向落后者展示其他人已经取得成功是错误的。通过提供成功的例子以及它如何改善结果，您可以转化更大比例的销售人员。
销售转型
我们知道销售转型失败的原因，也知道销售转型成功的原因。以下是您可能遇到的困难，这些困难使销售转型变得更好、更有效、更以客户为中心。如果您想知道我如何确保转型从令人信服的“为什么改变”开始，请在联系页面上给我留言。