数字工具和渠道极大地改变了买家选择购买的方式。他们拥有更多权力，更倾向于在联系销售代表之前在线研究。由于数字化，营销活动和销售渠道的命运很大程度上掌握在买家手中。尽管权力发生了这种转变，但仍有大量组织尚未采用以客户为中心的营销和销售方法。
他们专注于他们的产品、营销、销售和成功。他们专注于自己。但现在是时候通过客户的眼睛看待一切了。您的成功始于了解您的买家。
您的客户面临哪些业务
问题？他们的机会是什么？他 韩国电话号码数据 想要实现什么目标？他们在什么样的环境中运营？这些关键问题应该成为您向他们营销和销售产品的方式的基础。您的主要动机应该是确定并满足买家的需求。或者，用著名企业家和营销人员 Seth Godin 的话来说，“不要为您的产品寻找客户，而要为您的客户寻找产品”。
那么，您准备好利用自己的以客户为中心的态度了吗？我开发了一个简单的现代营销地图，您可以使用它来规划营销战略成功的路线。您会在哪里找到客户也就不足为奇了……
第一支柱：影响者
与行业影响者建立关系是这个 如何制定营销策略 现代营销地图的第一步。这些人是您的潜在客户信任的人，是他们倾听的人，是他们学习的对象。与这些人建立联系不仅能提高您的知名度，还能提高您的可信度。根据麦肯锡的说法，同行推荐产生的销售额是付费广告的两倍多。
影响者营销能够使
您的品牌人性化，并以更自然的方式促进客户参与；关键在于准确识别买家世界中可以增强您产品的有影响力的人或“聪明人”。例如，如果您销售数据解决方案，谁是大数据专家？如果您在物联网 (IoT) 领域销售，谁是报道该主题的博主？无论您使用的是 LinkedIn 还是社交聆听工具，您都应该寻找思想
领袖、从业者和早期 潜在客户处理：阻止您关闭潜在客户的 9 个错误 采用者。如果一个人在其行业中拥有权威，他们就有影响力，这种影响力可以帮助您扩大您的信息，并在更广泛的受众中变得可见和可信。
与有影响力的人接触并与他们互动不仅仅使营销人员受益。越来越多的销售人员不仅仅是销售；在他们努力增加真 如何制定营销策略 正的价值和教育买家的过程中，他们正在成为深入的主题专家，也应该向“聪明人”学习！
我参加行业活动是为了了解我 电话号码位于 买家在哪里学习。我需要了解我的买家生活的世界，所以我需要了解他们在学习什么，以及他们从谁那里学习。
传统策略不起作用，因为买家转向搜索引擎和社交网络，通过消费数字内容进行自我教育。重要的问题是：什么样的内容？毕竟，没有人会发推文发布您的数据表！重要的是，内容不仅要与购买过程的不同阶段保持一致，还要与特定的买家角色保持一致，