识别高质量的潜在客户可能具有挑战性。但想象一下，如果您能够访问买家意向数据，这些数据会显示哪些公司正在积极搜索您提供的确切解决方案，而这一切都基于他们的在线行为。这些数据可让您在潜在客户最有可能准备购买的正确时刻锁定他们。
B2B 意向数据提供商无需广撒网去寻找对您的产品感兴趣的潜在客户，而是直接将您与积极寻求购买的公司联系起来，让您更有效地锁定准备购买的企业。
想象一下您的销售和营销团队的效率会提高多少。这正是B2B 买家意向数据所提供的——有针对性的洞察，可带来更好的结果。
如果您想减少在“可能”上所花的时间，而将更多精力放在寻找准备购买的公司上，B2B 买家意向数据就是解决方案——而且它非常强大。
注意：想看看哪些公司想要购买您提供的解决方案？免费试用 Leadfeeder 14 天，利用客户数据和行为发掘潜在客户。
什么是购买者意向数据？
B2B 买家意向数据是一组汇总数据，显示哪些公司在购买周期中活跃。
这些公司正在积极发出强烈信号，表示它们已做好收购准备，而且很快就会进行收购。
根据您的 B2B 意向数据提供商，这些信号可能包括：
- 有人点击了社交媒体广告
- 公司的几个人访问您的网站
- 频繁访问您的网站
- 您的网站停留时间
- 电子邮件通讯订阅者行为
营销人员意向数据指南
有哪些类型的购买者意向数据？
买家意向数据以多种形式存在，可提供对客户行为和偏好的独特见解。了解这些类型可以帮助企业改进营销策略并改善潜在客户定位。让我们探索买家意向数据的主要类别和应用，以获得更好的结果。
第一方意图数据
第一方意图数据是有关您的受众或客户收集的信息。
- 定义：直接从您的来源收集的数据，反映您的客户和潜在客户与您的品牌互动时的行为和行为。
- 来源：包括来自您网站的指标（如页面浏览量、页面停留时间）、电子邮件参与度（打开量、点击量）、CRM 数据和客户调查。
- 高精度：基于受众与您的内容和服务的直接互动，提供对受众兴趣和需求的准确洞察。
- 隐私友好：通常符合隐私法规，因为它涉及企业从自己的用户收集的数据，从而可以更好地控制数据使用。
- 个性化营销：支持制定有针对性的营销策略，帮助根据特定用户的行为和偏好定制内容和优惠，从而提高转化率。
已知的第一方意图数据是指访问者在您的网站上填写网络表单时留下的信息。
匿名第一方意图数据是指访问者在浏览您的网站时，其 IP 地址会被识别并映射到其公司名称。您可以使用 Google Analytics 来查看此数据。
第三方意图数据
第三方意向数据是指从外部来源收集的信息，可以全面了解买家的意向。这些数据可以通过多种方式获取，因此选择可靠的、数据收集方法透明的提供商至关重要。
- 定义：由外部来源或供应商收集的数据，用于跟踪各个网站和平台上的用户行为，从而了解潜在买家的兴趣和意图。
- 来源：包括来自各种在线活动的数据，例如浏 台湾赌博数据 览历史记录、搜索查询以及与第三方网站内容的互动。
- 更广泛的覆盖范围：提供不同行业和市场买家意图的更广泛的视图，帮助企业识别他们可能无法接触到的潜在客户。
- 市场趋势：提供对公司受众以外的整体市场趋势和购买者行为的洞察，从而实现更好的竞争分析和定位。
- 增强定位：允许企业根据汇总数据定位广告和营销工作，重点关注积极研究相关产品或服务的潜在客户，从而增加转化的可能性。
已知的第三方意图数据是指访问者在第三方网站上填写网络表单时留下的信息。意图数据公司会收集并分享这些信息。
匿名第三方意向数据是指访问者在浏览第三方网站时，其 IP 地址会被识别并映射到其公司名称。然后意向数据公司会收集并共享这些数据。
4 种类型的购买者意向数据源
1）搜索意图数据
搜索意图数据揭示了用户在搜索引擎中输入特定查询时正在寻找的内容。通过分析这些数据，企业可以了解用户搜索背后的动机——他们是在寻找信息、比较产品还是准备购买。这种洞察力使公司能够根据用户意图定制其内容和 SEO 策略，最终提高知名度和转化率。
2）参与度数据
参与度数据可追踪用户在各个平台上与品牌内容 内部人士的看法 的互动情况，包括网站访问、社交媒体互动、电子邮件打开和点击。通过分析这些数据，企业可以深入了解客户的兴趣和行为，从而创建更相关、更有针对性的营销活动。参与度高通常表明买家意向更强，有助于企业识别更有可能转化的潜在客户。
3）企业统计数据
企业统计数据是指组织的属性和特征，类似于个人的人口统计数据。这包括公司规模、行业、收入、位置和员工人数。通过利用企业统计数据，企业可以更好 asb名录 地将营销和销售工作定位到符合其理想客户资料的特定细分市场，从而确保更有效的推广和更高的转化潜力。
4) 技术数据
技术图表数据可以洞悉公司使用的技术堆栈和工具，包括软件、硬件和 IT 基础设施。这些信息有助于企业了解其潜在客户的技术环境，从而制定更有针对性的营销策略。通过了解目标公司使用的技术，组织可以将其解决方案定位为兼容或互补的，从而增加成功参与和转化的可能性。