对于那些正在积极进取的人来说，真正改变游戏规则的是“基于信号的销售”。基于信号的销售并非一刀切式的推广，而是利用内部和外部指标来识别真正有市场潜力的潜在客户。这些信号超越了近期融资或工作变动等基本信息。
跟踪细微的触发因素（例如公司的 CRM 采用、AI 计划或特定的集成需求）可以产生有价值的见解。
这种方法的优势在于，它并非过度依赖精心设计的讯息，而是在潜在客户准备好对话时触达他们。通过围绕反映真实意图的信号构建外展工作，公司能够将外展活动从冷冰冰的接触转变为及时的报价。
如今，外呼的成功取决于构建一个能够适应信号变化的灵活系统。如果基于信号的外呼策略正确实施，就能将关注点从数量转移到智能、及时的互动，从而与买家的准备情况相符，使外呼更加有效。
超越理想的客户形象
传统的理想客户档案(ICP) 已今非昔比。虽然稳定的 ICP 或 电话号码列表 许有助于证明市场规模的合理性或指导整体战略，但如今真正的GTM精准营销意味着根据不断变化的信号动态地定位目标客户。依赖过时的 ICP 文档会错失实时吸引潜在客户的潜力，而这些潜在客户可以通过细致入微的洞察和信号来判断何时适合主动联系。
基于信号的精度调整目标定位
基于信号的定位并非从静态账户列表入手，而是利用人工智能和 Clay 等数据工具，在数千个账户中及时呈现指标。这些指标，例如招聘特定职位、采用新技术或预示新的战略举措，使团队能够精准锁定具有实际、即时意图的潜在客户。
通过关注这些动态标记而不是僵化的配置文件，外向型营销活动的响应速度更快、适应性更强。
正如Brendan Short所解释的，GTM 的未来并非围 尤其是周五在巴约的演讲 绕着成千上万的列表，而是在本周锁定 50 个合适的账户。这种不断发展的方法将用实时数据驱动的策略取代传统的 ICP，该策略优先考虑适应性、相关性和速度，从而在外向型营销工作中创造真正的 Alpha 效益。
寻找阿尔法
在需求挖掘中追求阿尔法值的过程是一个持续不断的拉锯战。最初带来高回报的策略最终会变得标准化，失去竞争优势。
布伦丹和科林·斯图尔特强调了这种循环，那些一开始感觉“不靠谱”或费力的策略往往会产生最大的价值。一旦一种方法成为主流，并被Apollo或ZoomInfo等平台采用，它就会从一种高回报策略转变为另一种高风险功能。
在需求生成方面保持领先
真正的价值在于保持领先地位。如今领先的GTM团队不再追求数量，而是专注于精准营销，力求在减少推广量的同时提升相关性。
目标？减少每次预约会议的邮件数量，从而为买卖双方带来更佳的体验。Alpha 在需求挖掘方面的未来发展，很大程度上取决于团队能否快速创新和调整其推广方式，专注于打造能够有效应对各种干扰、并最终达成高影响力的互动。
挑战显而易见：保持敏捷，频繁尝试，并接受新方法初期的混乱。那些目前看似低效的方法，很可能正是让你的团队脱颖而出的Alpha源泉。
结论
需求挖掘的成功不再取决于规模或静态策略，而是敏 柬埔寨号码 捷性和相关性。随着外呼营销的发展，优势在于及时、数据驱动的互动，以及在新工具成为标准之前加以利用。
为了保持竞争力，GTM 团队必须不断适应、试验并优先考虑精度而不是数量。
受到挑战或尚未完善的方法很可能决定未来的优势。成功取决于能否拥抱这一创新周期，并确保你的方法始终敏锐、精准且有效。
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