在专业服务领域，主要产品的购买决策B2B 的优缺点通常涉及 9 到 12 个利益相关者，并且可能需要两年多的时间才能最终确定。为了取得成功，营销人员必须扩大其努力范围，以在整个漫长的决策周期中吸引整个购买群体。研究表明，品牌认知在最终购买阶段与开始时一样重要。
认为品牌最终会将权力移交
给需求的想法有点错误，特别是在主要技术或专 手机号码数据 业服务等复杂的 B2B 解决方案中，因为在其他条件相同的情况下，假设你们都拥有同样的经验、同样的资历、同样的专业知识，那么品牌，而不是其他因素，才是真正能让你赢得这笔交易的。
与短期销售指标不同，当竞争产品具有相似资质时，品牌实力通常决定最终结果。
然而，这种对品牌建设的长期投资与立即产生效果的压B2B 的优缺点力相冲突。最近的一项研究表明，46% 的数字营销人员每月都会讨论预算分配问题，77% 的营销人员试图在营销活动开展后的一个月内证明其投资回报率。
这种短期主义意味着营销
人员经常不得不依赖网站点击量等指标，而这些指标对 那些优先考虑忠诚度和 高管来说往往缺乏背景或意义。真正的挑战和机遇在于平衡长期品牌投资与短期业绩预期，尤其是在向首席财务官传达营销价值时。
因此，如果您的营销完全以转化率作为导向，那么您的未来市场和未来需求的成熟度将完全被忽略。您将不得不在第二年、第三年、第四年和第五年让资金更加努力地为您服务。如果您专注于支持您的销售组织并转化 20%，那么您将错失 80% 的未来市场。
这就引出了一个问题
你的销售团队真的需要那么多帮助才能实B2B 的优缺点现销售转化吗？你是否 印度數據 应该将营销重点放在确保买家在想到你时首先想到你？
这似乎是一种非常 B2C 的方法，但我们在 B2B 营销中也看到了这一点。投资于我喜欢称之为“未来需求”和其他人称之为“品牌”的东西，随着时间的推移会获得回报。