根据《2020 年 B2B 未来购物者报告》，英国 46% 的 B2B 购物都是在线完成的。B2B 电子商务是当今数字世界的自然发展，但与大多数行业一样，冠状病毒疫情迫使更多企业进行在线采购——自去年以来增长了 24%，中型企业增长了 87%。
在本文中，我们将介绍 B2B 电子商务公司可以用来利用在线需求的五种 PPC 策略。
＃1：了解你的客户在搜索什么
虽然此规则适用于所有 PPC 策略，但在 Google Ads 上定位 B2B 电子商务买家可能比定位 B2C 消费者更棘手。您必须全力以赴进行受众和关键字研究，以准确找出目标客户在尝试寻找您的产品时所搜索的内容。
请记住，企业并不总是能轻松地在 Google 上找到他们想要的内容。
例如，假设您向建筑公司销售建筑材料，其中最大的销售产品之一是大批量红砖。使用 Google 查找批量产品并将关键字扩展到“红砖”之外可能具有挑战性。
如果您销售的商品也是通常出售给消费者的商品或数量较少的商品，这一点尤其重要。
基本上，您需要阻止您的广告向无法达到您的转化目标的用户展示。我们假想的建筑供应商不想向正在修墙和更换几块屋顶瓦片的房主出售零星的砖块或一包钉子。
他们希望向从事大型项目的建筑公司出售数百甚至数千个批量订单，并且不愿意为那些寻求更少服务的用户的点击付费。
请记住，企业主和买家在 Google 上区分 B2B 和 B2C 列表也非常困难。他们必须付出更多努力才能找到大宗商品、工业级机械或专业零件。这是您最大的关键词机会所在，您需要充分了解目标用户如何指定他们的查询以精确定位他们需要的订单。
您可以使用否定关键字来强化这一点，以防止 挪威资源 您的广告向输入可能触发您广告的查询的用户展示，即使他们不会向您购买。例如，您可以添加小重量、尺寸和数量作为否定关键字，或添加某些规格、材料或等级，以表明这些是消费者查询，而不是 B2B 买家。
还值得尝试完全匹配的关键字类型（即使它们不像以前那么精确），以减少 Google 展示您的广告的变体数量。
#2：关注产品规格
B2B 电子商务买家通常比普通消费者了解更多。他们了解自己的行业和业务需求，并寻找合适的产品和卖家进行购买。
回到关键词的概念，在 Google 上查找特定产品的最简单方法是输入规格以及产品名称本身。
当用户如此具体时，您希望出现具有相 提高 B2B 中 SEO 定位的 10 个技巧 同规格的产品，并希望用户立即看到您的列表可以提供他们想要的东西。
产品规格对于 B2B 电子商务 PPC 活动至关重要。
Google Shopping 的问题在于您不能以与搜索广告系列相同的方式定位关键字（您仍然可以添加否定关键字）。
相反，Google 会查看产品 Feed 中的数据，以将列表与搜索查询进行匹配，因此请确保在标题中包含每种产品的关键规格。对同一产品的不同变体也应这样做，以便 Google 和用户可以区分 – 例如，在产品标题中包含不同的重量或尺寸。
此外，请确保在产品页面上包含完整的规格说明，其中包含买家做出购买决定可能需要的所有信息。
＃3：最大限度地提高高利润产品和畅销产品的出价
在上一节中，我们谈到了 Google Shopping 缺乏关键字定位的问题，而另一个问题是您无法使用关键字来优化单个产品或产品系列的出价。
但是，您可以通过在购物 feed 中添加自定义标签来为特定商品和任何您想要的产品组设置出价。
这使您可以提高利润最高的产品、最畅销产 b2b 传真线索 品和优先活动的出价 – 例如假日促销、季末库存或任何其他临时活动。
您还可以使用自定义标签根据全年的销售趋势调整出价。例如，如果您向汽车制造业等波动较大的行业或依赖夏季销售旺季的公司（例如大型制造商）销售产品，那么您可能需要根据外部因素的影响情况全年调整某些产品的出价。
＃4：掌握B2B电子商务追加销售技巧
即使批量订单是您的主要目标，新的 B2B 客户也不太可能向他们一无所知的卖家花费数千美元进行大额订购。因此，也要瞄准较小的订单，并将其视为漏斗中部的潜在客户生成策略，您的目标是将这些客户转变为批量买家。
只要您创造的收入多于您在广告活动上花费的收入，小额购买仍然会增加您的底线收入，并有助于实现更好的整体 PPC 效果（Google 希望看到点击率、转化率等）。