首先，它充斥着专业术语。当你把首字母缩略词“B2B”放在“营销”一词前面时，你已经落后了。事情并没有从那里变得更好。欢迎来到 ABM、SEO、CRO、PPC、CPA、CPC 等的世界——如果你不会说这些语言，你的头脑很快就会晕眩不已。
另一方面，它一直在不断发展。六年前，基于账户的营销几乎还不为人所知。而现在，它已成为此列表中的头号策略。
很难跟上。但是嘿，总得有人跟上。因为如果你正在建立一家 B2B 公司，你需要营销来发展。
这就是我们整理这份最有效的 B2B 营销策略清单的原因。这些策略包括：
- 反弹道导弹
- 按点击付费营销
- 搜索引擎优化
- 社交媒体营销
- CRO（转化优化）
- 电子邮件营销
- 销售支持
- 客户营销
我将这些策略安排得与基本营销漏斗大致一致。ABM、按点击付费营销、SEO 和社交媒体营销都（至少在一定程度上）是需求生成技术。
CRO、电子邮件营销和销售支持有助于转换和培养联系人。
客户营销有助于留住和取悦现有客户。
我将采用直截了当的方法来分析每一项。我们将介绍每项策略的含义、它们在 B2B 营销渠道中的位置以及如何有效地运用它们。
在我们深入探讨之前，最后再说一句：我将 巴拉圭材料 这篇文章命名为“最佳 B2B 营销策略”，但实际情况是，这里列出的一些方法可能更适合描述为工具，而不是全面的策略。请耐心听我说——这些东西是最有效的 B2B 营销活动的关键组成部分，我认为，深入了解一些策略的具体细节比停留在最高层次的思考更有帮助。
好的——说了这么多，让我们开始吧。
1.反弹道导弹
ABM 代表基于账户的营销，正如我之前提到的，它实际上只是在过去五六年里才成为一个流行词。
什么是 ABM？
我们之前是这样描述的：在基于账户的营销中，我们重新安排了整个流程，而不是精心设计一条信息，然后将这条信息应用到某个市场，以吸引一些客户或账户表示出兴趣。我们将每个账户视为自己的市场，并为每个账户精心设计特定的信息。
WordStream是这样说的：“基于账户的营销是一种战略营销策略，其中关键业务账户以一个为单位直接进行营销（与典型的一对多方法相比）。”
ABM 在 B2B 营销渠道中处于什么位置？
我在上面几段中将 ABM 归类为需求生 如何撰写有效的电子邮件：14 条专业电子邮件写作技巧 成策略——ABM 就是这样，但它的作用还不止于此。
ABM 方法涵盖了整个营销渠道。事实上，它颠覆了营销渠道。您首先确定您的企业想要合作的特定客户，然后针对他们进行定位，以建立知名度、开始对话并推动销售。
如何有效运用 ABM：
如果您服务于购买力较高的小众群体，ABM 是最有效的。例如，如果您为汽车制造厂提供物联网软件，那么市场可能足够小，您确切地知道要向谁销售 – 获得几个账户将带来收入的大幅增加。ABM 是理想的选择。
2. 按点击付费营销
点击付费 (PPC) 营销仍然是 B2B 营销工具箱中最好的需求生成策略之一。即使是 HubSpot（长期以来一直是入站营销的支持者，对付费推广持怀疑态度）也在过去几年中转变了这种策略。
什么是PPC营销？
按点击付费营销顾名思义就是按点击付费的营销方式。这种营销方式几乎可以在任何可以跟踪用户活动的数字平台上进行 – Google 搜索、YouTube、Facebook、LinkedIn 等。
PPC Hero是这样说的：“PPC（按点击付费）营销是一种在线广告形式，当用户点击广告时，广告商就会产生费用。广告商根据点击的关键字、平台和受众类型对点击的感知价值进行竞价。”
请注意：虽然 PPC 指的是按点击次数收费的广告，但通俗地说，它也可能指按展示次数收费的广告——即每次用户查看您的广告时，您都要付费。例如，在许多社交平台上，您可以按展示次数或按点击次数付费。
PPC 营销在 B2B 营销渠道中处于什么位置？
PPC 营销最适合用于需求生成。这是进入 澳大利亚电子邮件列表 现有市场的有效方式。例如，如果您销售面向小型企业的 CRM，则可以针对该查询投放 Google 搜索广告，利用每月 2,400 次“面向小型企业的 CRM”Google 搜索。
此外，PPC 营销还可用于通过再营销通过您的渠道培养联系人。假设您有一个包含 10,000 个联系人的电子邮件列表。您可以创建 Facebook 广告并向此列表展示它们以鼓励采取进一步行动。
如何有效地使用PPC：
点击付费营销最有效的方法是通过针对现有受众来创造需求。如果您知道您的产品或服务有市场需求，那么 PPC 就是合理的。
3.搜索引擎优化
SEO，即搜索引擎优化，是一种比 PPC 更长期的策略。您不会很快见效，但随着时间的推移，它可能会更具成本效益，因为您不必为每次点击付费。
什么是 SEO？
SEO 看起来比较复杂，但其核心很简单：该做法涉及让您的内容出现在搜索引擎中有价值的关键词结果中。这是一种帮助您的 B2B 公司在网上被发现的策略。
Moz（老派 SEO 巨头）是这样说的：“SEO 代表搜索引擎优化，即通过有机搜索引擎结果来增加网站流量的数量和质量的做法。”