进入过度饱和的市场非常困难（甚至是不可能的），因此找到一种独特的方式介绍您的产品并建立销售是一项挑战，但 CircuitHub 团队似乎已经找到了进入市场的成功切入点。
CircuitHub 是首家基于现代技术栈构建的自动化电子工厂。他们帮助生产自动驾驶汽车、卫星、3D 打印机、机器人等产品的硬件公司快速制作电子产品原型，并加速产品上市。CircuitHub 的创立源于创始人与传统合同制造商合作过程中的种种挫败感。他们开发了一种利用软件和自动化技术的方法，能够更快、更高效地将电路板 ws 数据库 交付到工程师手中，同时减少错误。
奥利弗·威廉姆森（Oliver Williamson）住在英国，由于他是这档播客的粉丝，所以他不介意时差，在深夜接受了来自大洋彼岸的联合主持人科林·斯图尔特（Collin Stewart）的提问。科林欢迎奥利弗加入节目后，邀请他与观众分享他的销售心路历程。
他们没有将新产品推向市场
Oliver 的职业生涯始于金融服务市场，从销售人员晋升为高级团队负责人和销售经理。他曾与种子期初创企业合作，从发展阶段发展到成熟阶段，积累了多年的经验。加入 CircuitHub 之前，他花了几年时间开发一种“酷炫”的新方法，帮助公司在成熟的市场中脱颖而出。
在采访中，我并不想谈论“新产品”之旅，而是想了解更多关于早期的情况，并向观众介绍 Oliver 的销售团队，所以我问了：他是如何来到 CircuitHub 的，他是如何建立自己的销售团队的，以及这个团队是如何发展的。
奥利弗解释说，他的大部分策略都是在阅读《你的降落伞是什么颜色》之后形成的，这本书对他的职业目标很有帮助。奥利弗是“可预测收入”播客的粉丝——这真是个有意义的推广，感谢他——在制 但如果这种情况在您的工作中不可能发生该怎么办？ 定了自己的计划并联系了几家公司后，他最终选择了最能体现他职业兴趣的那家公司。他与 CircuitHub 的创始人会面，发现他的“为什么”与首席执行官的“为什么”不谋而合。几次交谈后，他发现领导 CircuitHub 的初创销售团队正是他梦寐以求的工作。
从我们讨论伊始，我们就清楚地认识到，厘清奥利弗的销售策略至关重要。他们深知自己身处一个庞大的市场，因此很早就决定要采取不同的策略。团队没有选择与决策者或有影响力的人进行首次接触，而是在工程师层面取得了更大的成功。他的策略是在产品开发阶段直接关注工程师的痛点。在尝试了各种媒体渠道后，由他和一位客户经理组成的团队最终决定，利用电子邮件营销活动来广撒网，效果最佳。这种新的销售方式迅速为公司带来了收入。
他们的策略为何有效
由于市场风险很小，而世界又需要电路板，因此，关键在于找到另一种打入市场的方法。CircuitHub 的优势在于他们能够比竞争对手更快地抓住销售的“黄金时刻”，即“顿悟时刻”。竞争对手的设计流程和制造流程“庞大”，而这些流程的成本也“巨大”。CircuitHub 则能让客户更快地将电路板投入运行并推向市场，并且成本更低。
他们发现销售流程冗长。有了这款突破性的软件，潜在客户可以直接表达需求，从而更快地完成交易。
扩大规模的时间——下一次招聘
在相当短的时间内，Oliver 发现有必要扩大销售团队规模。公司的招聘策略是构建销售代表/销售经理 (SDR/AM) 架构。这使得团队能够专注于外部潜在客户挖掘、拓展和潜在客户资格认定。
CircuitHub 的销售方法优势显著，使得生产流程 邮寄线索 得以大幅加速。低成本低收益的电子邮件营销策略带来的成果，用 Oliver 的话来说，就是“强劲增长”。尽管业务快速增长，销售团队仍在不断探索推动公司发展的最佳方法。
在奥利弗看来，未来充满希望。他知道他们需要优化转化率，并积极在营销工作中引入多层次、多渠道的策略，但目前，他们的发现阶段成本较低，收入也在增长。奥利弗表示，他的团队由“猎手”（又称SDR）组成，他们将继续壮大，直到公司实现全球覆盖。
我很好奇奥利弗是怎么知道目标的。