如何构建 BCG 矩阵
BCG矩阵是帮助分析销售或收入数据的图形表示的示例。
步骤 1. 数据收集
在第一阶段，营销人员收集需要研究的产品、部门和公司的信息。然后，针对每个特征，它会收集一定时间段内的统计数据。之后，进行搜索并将数据与主要竞争对手或行业内的其他公司进行比较。为了便于分析，将获得的数据汇总在一个表格中，并以两个轴和四个方形扇区的图表形式呈现。
步骤 2. 计算增长率
在下一阶段，营销人员会分析销售量、收入 电报数据 或净利润在所选方向上发生了多少变化。如果有销售和收入数据，分析师就会计算平均值。有必要使用特殊公式来确定业务的增长率。
例如，2020 年，A 公司销售了 100 辆运动自行 选择 SearchGPT 营销的步骤 车，2021 年销售了 110 辆。因此，“运动自行车”类别的增长率为 110%。
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相对市场份额是指特定公司相对于其主要竞争对手所占 购买线索 据的市场份额的百分比。有几种方法可以计算它。经典的选择是将我们公司所分析产品的销量除以主要竞争对手的类似指标。
例如，如果公司“A”每年以 300 万卢布的价格销售 100 辆运动自行车，而公司“B”以 3000 万卢布的价格销售 1000 辆，那么公司“A”的相对销售份额将等于 300 万卢布/3000 万卢布 × 100% = 10%。