多年来，SaaS 或“服务即软件”市场发展迅猛。随着数字平台和服务的不断改进，人们和企业现在开始转向更加数字化的服务版本来满足他们的所有需求。
为什么 SaaS 销售漏斗很重要？
最近的商业研究表明，SaaS 行业每年增长 18% 。但现在 SaaS 解决方案的选择很多。因此，作为 SaaS 提供商或企业脱颖而出可能很困难。
但是，如果您计划启动 SaaS 业务或提升现有服务，一些行之有效的策略可以为您带来更多客户。
鉴于 87% 的营销人员 使用电子邮件营销策略向客户传播内容，您应该拥有的策略之一就是电子邮件营销漏斗系统。
SaaS 销售漏斗阶段和主要指标
营销漏斗非常出色，因为它们可以自动 生成 和培育潜在客户。它创造了一种将冷门潜在客户转化为热心客户的有效方法。
此外，它还通过电子邮件与这些客户建立持续的关系，定期向他们发送提醒、更新、促销和优惠，从而继续培养这些客户。拥有营销漏斗系统使 SaaS 公司有机会反复向热情的受众进行营销。
那么如何创建一个好的营销漏斗系统呢？第一步是了解营 手机号码数据 销漏斗必须涵盖哪些阶段。通常每个漏斗必须包括三个阶段：
建立意识，
创造品牌参与度，
将潜在客户转化为客户。
让我们详细地看一下每一个。
另请阅读：什么是潜在客户培育？示例和策略
建立意识
人们对您的产品、服务和品牌的第一印象很重要。这可能不是最重要的因素，但建立这种意识可能会对您的营销漏斗系统产生积极或消极的影响。
因此，你需要让尽可能多的人知道你的品牌或服务。在建立知名度的同时，你必须宣传你的服务和数字产品。
建立知名度基本上意味着向广泛的目标市场介绍您的品牌、产品和服务 。 建立知名度最有效的策略是针对最能从您的服务中受益的一组人物的行为。
例如，如果您是会计服务提供商，那么您首先要瞄准会计师和簿记员。您还可以在会计学生中建立知名度，因为他们最终会开始使用您的服务。
最后，将您的品牌定位并放置在客户心中，作为他们可以选择的选项之一，这是非常有效的。
创造品牌参与度
下一步是吸引人们。吸引就是通过给观众一个继续与你交谈的理由来与观众建立长期关系。
为什么他们要继续打开您的电子邮件而不是将您发送到垃圾邮件或垃圾文件夹？
一切 – 从您的潜在客户磁石、销售页面，甚至是欢迎信息 – 都应该让人们有理由与您长期互动。有效的品牌互动可以建立并提高新老潜在客户的品牌忠诚度。
您可以通过确保您的营销漏斗系统反复强调对他们有价值的东西来做到这一点。例如促销券和小费。
将潜在客户转化为客户
当您的目标市场对您的品牌已经有了良好的认知度并已参与其中时，您现在就有机会将潜在客户转化为客户。根据大多数营销专家的黄金法则，在将潜在客户转化为客户的过程中，您应该争取的转化率为 3.1% – 5%。
潜在客户开发策略有很多，但你必须知道哪些策略适合你的目标市场，这样他们才能对你的品牌产生积极的体验。良好的客户体验是实现这种转化的关键。
您可以通过分享客户的积极反馈或免费试用您的服务来传达这一点。请记住，在将潜在客户转化为客户时，明确的行动号召也是必不可少的。不要分享太多的行动号召。潜在客户购买或订阅您的服务所必须采取的行动越少越好。
如何构建 SaaS 营销渠道
现在我们已经讨论了营销漏斗的步骤，以下是创建 SaaS 营销漏斗时的一些技巧。
选择营销漏斗构建器
选择正确的营销渠道构建器对于您的电子邮件营销策略至关重要。您可以在网上找到的一些最佳销售渠道构建示例包括：
发件人
强大的多用途营销渠道集成了电子邮件和短信营销功能以及自动化功能，可有效融合不同的渠道。使用永久免费计划试用 Sender，您会大吃一惊。
活动活动
Clickfunnels
卡贾比
常网研会
Mailchimp
发送狐狸
有效的营销漏斗构建器可让您以尽可能少的人工干预来 增加潜在客户列表 。因此，请查看漏斗中最需要哪些功能，然后选择最适合您且适合您预算的功能。
创建“胡萝卜”即 SaaS 销售管道
有效的 SaaS 销售渠道阶段的步骤之一是创建“诱饵”或引 吸引和转化的社交媒体营销 流磁铁。有效的诱饵具有价值，是免费的，并且可以通过电子邮件或直接下载立即收到。一些很棒的诱饵创意包括：
免费网络研讨会
一本电子书
白皮书报告
模板
业务清单
研究目标市场的行为会让你了解他们愿意用他们的电子邮件来交换什么样的引导磁铁。
小心不要成为点击诱饵。当您的标题与您的内容或您向他们提供的内容不一致时，潜在客户很快就会失去兴趣。有价值的“诱饵”还必须忠于您的品牌。
构建强大的潜在客户捕获页面
如果您在网上寻找最佳销售渠道示例，您会发现这些页面具有强大的潜在客户捕获页面。强大的潜在客户捕获页面清楚地说明了页面的内容，并明确号召潜在客户采取行动。
创建和优化 着陆页 以实现最高转化率非常重要。构建不良的着陆页会浪费流量，因为它们无法将网站流量转化为订阅者或客户。
确保您的文案引人入胜。使用图片来突出您的要点，并使用强有力的短语和文字将标题变成吸引注意力的素材。
制定营销漏斗序列
营销漏斗序列是一系列电子邮件，一旦您的潜在客户已成为您的列表的一部分，它们就会吸引他们。您必须小心，不要制作复杂的漏斗序列。如果它对您来说很复杂，那么对您的客户来说就更复杂。
有效的 SaaS 销售电子邮件渠道可让您与潜在客户建立持续的对话。通过检查打开率和点击率不断检查电子邮件性能。根据需要调整电子邮件副本以获得更好的结果。
策略性地输入你的追加销售
在整个电子邮件序列中，您可以开始输入您的追 alb 目录 加销售。以战略性和随意的方式进行。不要过早地表现出“推销”的意味。您可以经常提及您的服务，但不要过度推销。
有效的 SaaS 营销渠道不应该看起来像是推销。相反，它应该始终像是一种对话，不时提到某种产品，以便让人们知道，如果他们愿意，他们可以选择购买。
不断测试和改进
市场一直在变化。例如，人们的购买行为通常比他们的购买力变化得更快。因此，特定的营销漏斗系统可能在一季内有效，但之后必须改进。
这就是为什么拥有有效的业务流程管理软件来跟踪他们的系统和调整至关重要。此步骤可让您更好地了解您的营销渠道，以便为未来的活动进行改进。
SaaS 营销渠道中的佼佼者
构建 B2B Saas 营销渠道很简单。但它需要时间、精力和大量调整。但只要有合适的系统和策略，您一定能创建一个能为 SaaS 业务带来经常性收入的渠道。