随着年底的临近，是时候开始评估我们在 2021 年取得的进展以及我们期待在 2022 年实现的目标了。这包括商业世界。毫无疑问，在过去的一年里，小企业比以往任何时候都更加数字化。
因此，学习实施和改进营销策略对于在线成功并最终“生存”至关重要。因此，对于小型企业来说，最关键的营销目标是什么或应该是什么？这是一个古老的问题，我们希望在本文中帮助您回答。
小型企业的首要营销重点
Service Direct 去年对 250 家本地服务企业进行了一项营销目标 调查，其中 48% 的本地服务企业表示增加潜在客户数量是首要任务，其次是提高潜在客户质量（42%）。
这些回复背后有一个非常合理且准确的原因。这是因为企业获得的线索越多，他们获得更多工作和 巴拿马电报号码数据 带来更多收入的机会就越大。然而，公司往往认为，较少数量的优质线索比过多的不良线索能带来更高的投资回报。为了理解这一点，让我们深入了解潜在客户生成的工作原理。
什么是潜在客户生成流程
潜在客户开发对于任何企业的生存都至关重要。潜在客户可以是有兴趣进入您商店的人。也可以是访问您的网站以查看您所在位置是否提供他们所需的服务的人。绝大多数用户在做出决定之前都会在线搜索本地服务或产品。
网站流量和潜在客户之间的区别在于，流量越多意味着您的网站和业务曝光度越高。潜在客户越多 而来的是跟上最新趋势的需 意味着业务量越大。因此，优化您的网站以获得更多潜在客户需要进行大量测试，直到您知道什么可以带来转化。您无需完全重做您的网站以吸引潜在客户。但您可以通过多种方式利用您的网站来吸引更多销售和潜在客户。
线索质量比线索数量更重要
有很多不同的方法可以开始产生潜在客户。所有这些都是通过良好的营销努力实现的。但你必须知道哪些类型的营销和信息传递可以帮助你的受众以最佳水平建立联系。仅仅收集一堆电子邮件地址用于电子邮件营销信息传递并不是潜在客户产生。如果你真的想盈利，那么真正重要的是建立一个渠道，带来高质量的潜在客户，以保持成功的业务。电子邮件营销可以成为这个渠道的一部分，但它不是唯一的步骤。因此，你如何定义“高质量”的潜在客户？
高质量潜在客户是指更有可能转化为付费客户的潜在客户。潜在客户的质量越高，他们购买您的产品或服务的可能性就越大。应使用潜在客户评分技术来确定此分类，该技术根据潜在客户行为、潜在客户来源、产品匹配度和角色匹配度等标准系统地为您的潜在 阿尔及利亚领先 客户赋予价值。高质量潜在客户通常具有很强的产品匹配度，这会增加他们的客户终身价值和保留率。
可以理解的是，企业希望获得更多潜在客户，因为他们想要更多此类客户。然而，这些新潜在客户大多是垃圾电话、比价购物者，或者只是没有积极寻求公司服务的人。
因此，在潜在客户开发中，“质量重于数量”这句话比以往任何时候都更加贴切。虽然大多数公司都希望吸引尽可能多的潜在客户，但研究表明，当潜在客户的质量成为首要任务时，成功的可能性更大。