正如我们在博客中所阐述的，入站营销策略分为四个步骤：吸引、转化、结束和忠诚。 （吸引、转变、接近和取悦）。
对于该过程的第一部分“吸引力”，我们使用不同的工具，例如内容营销、搜索引擎优化和社交网络。所有这些都专注于提高我们的漏斗顶部销售并为潜在客户培育流程提供支持。
如今，在B2B 领域，人们对各种营销系统进行了投资，以影响漏斗每个州的前景。
最近，这些投资主要集中在两个非常重要的方面：吸引合适的受众访问营销和重定向们的网站（网站、博客、登陆页面…），其使命是转换并从我们的访问者那里获取他们的联系方式和信息。另一方面，与被引导至漏斗底 阿曼电话号码库 部的已知潜在客户（甚至前客户）进行沟通，为他们提供食物并再次影响他们，以便他们选择我们的服务。
许多网站的访问者都没有转化，据说其中 97% 的访问者会匿名继续访问，而不填写任何联系表格。虽然超过 85% 的已知联系人或前客户不会打开我们发送的电子邮件，但仍持续位于漏斗顶部。
漏斗会随着时间的推移而缩小，我们需要一种有效的方法来推动我们的潜在客户沿着漏斗前进。
为了使我们的入站营销策略更加有效
我们必须一方面注重宣传那些已经访问过我们网站的匿名访问者，另一方面注重那些我们已经知道并且拥有他们的数据和电子邮件的联系人。对于每种情况，我们将使用当前在数字营销中具有很大影响力的相应工具：重定向（SEM）和电子邮件营销（自动化营销）。
电子邮件培育漏斗顶部电子邮件营销提升我们的漏斗顶部
通过电子邮件营销，也称为自动化营销或营销电子邮件，我们可以为我们的电子邮件赋予新的生命，使其具有吸引力，并在基于分段的有计划的自动发送周期内提供有价值的内容。欲了解更多信息，请访问我们之 利用社交媒体吸引潜在客户的 3 种创新方法 前发布的关于 B2B 中通过电子邮件进行潜在客户开发和在线营销的 10 个关键的文章。
电子邮件无疑是最好的潜在客户培养渠道之一，可以满足我们的B2B联系人需求，并持续保持在我们潜在客户的脑海中。
重新定位潜在客户生成匿名用户重定向
就像我们可以发送有计划和分段的电子邮件来满足我们的潜在客户培育一样，我们也可以通过在线广告广告 ( SEM )影响我们网站的匿名访问者，其使命是将他们重定向到我们的网站，以便最终他们决定。
在这种情况下，我们不认识我们的访客，因此，我们没有他们的电子邮件来通过电子邮件活动影响他们，遵循的策略是开展重定向活动。
重定向，也称为再营销，是基于通过网络和社交网络进行分段和集中广告广告的SEM活动，这会影响之前访问过我们的人，并且我们随后可以通过您的浏览器捕获他们的cookie来向他们做广告。
该策略的重要一点是根据匿名访问者访问的部分或服务，或者他们消费的内容数量等对他们进行细分。
如果访问我们网站的匿名访问者被我们的
一项服务所吸引，但没有联系或请求信息，看到的广告集中于他们感兴趣的内容，我们将有更大的机会让他们再次访问我们的网站，并最终联系我们，下载您感兴趣的内容，或从我们这里购买。除了Google Adwords之外，还有许多门户网站提供按点击付费模式的有效重定向系统。
为了在这一战略中取得成功，我们必须对访客进行细分，我们必须确保 ar 号码 我们的目标具体且集中，以便重定向取得成功。同样，我们必须考虑到我们已经转化的客户，我们可以与他们进行重定向行动，提供类似或互补的服务，以继续留在我们以前客户的头脑中。
电子邮件营销电子邮件营销与重定向的结合
另一个有趣的选择是电子邮件营销和重定向的结合。为什么不把我们的精力集中在那些我们已经知道的联系人上呢？它将更加有效，我们将有更大的机会增加我们对潜在客户的获取。
通过将跟踪像素或 HTML 代码附加到我们的电子邮件并设计自动化营销活动，重定向可以用作潜在客户培育。一旦收件人打开电子邮件或点击我们的 CTA，我们就可以在互联网和社交网络上展示我们的广告。