由于潜在客户可能不熟悉该产品，因此请先播放五分钟的介绍视频来提高知名度跟进一些简短的案例研究在这个阶段，潜在客户可能会开始进行自己的研究——通过提供一些链接和关于在评论中寻找什么的信息，使这一过程尽可能简单发送定价信息和/或提案邀请他们与销售团队预约会议
建立以客户为主导的销售团队的好处
在收入区域方法中，潜在客户会花费更多时间在 ws 数据库 内容上，顺利地从一个部分转移到下一个部分，并更快地到达销售点——同时需要销售团队投入更少的时间。
让你的客户自己进行研究也能带来竞争优势。通过引导你的潜在客户走上“黄砖路”，可以降低他们转向其他竞争选项或最终掉进谷歌“兔子洞”的可能性。
如何让收入区勘探为你服务
第一步是转变你的思维方式（以及你的销售团队的 有效谈判需要知道什么 思维方式），从掌控买家的旅程，到让买家自己成为销售代表。这样，你的销售团队会更专注于提供建议和促成交易，而不是冷门潜在客户的挖掘。
您的销售团队还需要与营销团队密切合作，创建能够帮助您的潜在客户完成购买旅程的内容。
Tom 建议挑选一款产品、服务或优惠来测试这个新的潜在客户挖掘流程。请按照《收入区》一书中概述的步骤构建你的黄砖路，然后逐步添加技术，并将此方法与你的技术栈集成。
关于客户主导的勘探的最终想法
在改进销售流程方面，买家是一笔尚未开发的资源。让潜在 电话号码 客户掌控销售，可以简化销售团队的职责，提高转化率，并改善客户体验。此时，销售对话更多的是确认和确认潜在客户已经找到的内容。这种方法将销售代表定位为值得信赖的向导或顾问，并让客户感觉更好地掌控整个流程。