我们都在谈论经过验证的技巧和赢得交但我们多久会坐下来反思一下为什么我们失去了一个人？这就是为什么我们总结了即使是最好的销售代表在达成交易时也会犯的五个错误。阅读更多。
没有为销售会议做好准备
您可能会认为满足您的潜在客户就像提出您 电子邮件数据 的解决方案并获得胜利一样简单。但事情没那么简单。准备是会议成功的关键。
我该怎么做才能使会议成功？
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- 学习。您的首要任务应该是了解您的潜在客户及其要求。访问您的潜在客户的 LinkedIn 或 Twitter 个人资料并记录他们的位置、活动、技能和兴趣。访问潜在客户的组织资料，了解其规模、行业类型、最新更新和其他重要详细信息。
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计划会议。
- 珍惜您的潜在客户的时间——为您的会议制定议程并与您的潜在客户分享。议程应包括会议目标、持 要创建一个在电子商务竞争 续时间、参与者、讨论要点和地点等详细信息。这将节省您和潜在客户的时间。
- 会议彩排。要想成功，就必须练习。与同事举行排练会议并征求反馈。重点关注您的措辞、陈述和问题以及您希望潜在客户采取的行动。努力改进你的领域，这样你就可以成功了。
- 注意妈妈。写下会议记录——进行的讨论、做出的决定以及需要采取的行动。它们将帮助您在未来与潜在客户的对话中为他们找到完美的解决方案。
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在没有需求的地方出售
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- 如果您尝试向不需要您的产品或服务的潜在客户销售产品，您很可能会与他们建立长期关系。他们可能会向您购买产品，但从长远来看可能并不需要您。那么，您如何了解您的产品对潜在客户有多重要？以下是一些方法：
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- 创建买家角色。是理想买家的描述性资料，包含年龄、种族、性别、兴趣、收入、职位 等详细信息。一旦定义了买家角色，您就可以评估客户的偏好和购买习惯。这样，您就不会进行错误的交易。
- 确定您在他们的业务中的价值。您的产品/服务是否为他们的业务增加了显著的价值？它能解决他们最相关的问题吗？如果您认为您有最终的解决方案，那就继 购买线索 续努力去销售吧。其他，再进一步。
- 注意他们的预算。如果您的产品/服务不符合他们的预算并且您不能接受较低的价格，那么他们很可能不会从您这里购买。如果他们愿意扩大预算来向您购买产品，那么您就能成为他们最终的问题解决者。
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