目标、计划、挑战、既能筛选潜在客户，又能培养那些有进一步发展潜力的潜在客户。首先，您要向潜在客户询问与他们的目标以及他们试图解决的问题相关的筛选问题。在听取了有类似问题的客户的意见后，您还可以根据您的产品能够帮助他们实现的目标，帮助他们实现这些目标。
明确目标后，您就可以询问他们为实现这 手机号码数据 些目标制定的计划。根据您获得的信息量，这将使您更好地了解他们的购买意图以及他们是否正在寻找替代解决方案。
然后，您将让您的潜在客户谈论他们在实现这些计划时面临的挑战。在此期间，您将根据潜在客户的需求探索您的产品是否能为他们带来好处。您还可以利用这个机会解释您的产品如何适合他们。
此框架的时间线部分要求潜在客户希望在不久的将来解决他们的问题，同时与您的销售周期保持一致。解决问题的时间框架越长，潜在客户就越需要花费更多时间才能成交。这与我们试图实现的目标背道而驰。
6.NEAT
NEAT 是核心需求、经济影响、权威性和时间线的首字母缩写。它由 Sales Hacker 和Harris Consulting Group制定。它是一个旨在帮助销售和筛选潜在客户的框架。顾名思义，关注潜在客户的核心需求有助于销售人员围绕所售产品 战略评估与调整 创建叙述。同样，经济影响有助于决策者了解您的产品的价值。
权威性和时间线是与 BANT 类似的部分，侧重于评估您的潜在客户的购买力和购买紧迫性。
7. GPCTBA/C&I
这是 Hubspot 开发的潜在客户资格框架，代表目标、计划、挑战、时间表、预算、权限、负面后果和积极影响。
它涵盖的内容相当全面，这是有原 印度尼西亚号码列表 因的。GPCTBA/C&I 包含上述所有框架的资格标准，并进一步添加了新元素。
让我们探索新的标准——消极后果和积极影响，因为其他所有内容已在以前的框架中涵盖。
负面后果：作为此框架的一部分，您将评估如果领导未能实现既定目标，他们可能会遭受什么损失。金钱方面的影响是什么？这对他们组织内的其他项目会造成多大的挫折？这样做还可以帮助您向领导定位您的价值主张，并帮助他们做出更好的决定。
积极影响：您的产品将如何帮助潜在客户实现他们的目标？它能否超越这一点并提供更多价值？潜在客户能从交易中获益多少？评估和回答这些问题将帮助您更有效地吸引潜在客户，并帮助您让他们有资格进入周期的后续阶段。