但是，如果您想最大限度地提高潜在客户生成效果，您将需要一个内容营销计划，既可以构建您的渠道顶部，又可以培养您吸引的人，以便他们真正向您购买产品。
因此，在第 2 部分中，我将制定一个将流量转化为销售额的简单策略：
- 为每个核心关键词创建具有合法价值的内容。
- 为每个内容优惠构建一封电子邮件。
- 根据专家内容创建时事通讯。
让我们开始吧。
1. 为每个核心关键词创建具有合法价值的内容。
假设您按照我在第 1 部分中列出的每个步骤进行操作，并且现在您的三个核心关键词的排名都在第一页（甚至可能在前三个结果中）。这会为您的网站带来大量流量；也许您每月会从这些搜索中获得 1,000 名访问者。
这很好。但问题是：只有很小一部分人会准备直接向您购买。当然，确切的比例取决于您的市场定位和解决方案，但您的网站用户中不太可能有超过 0.05% 的人准备直接向您进行咨询（或注册获取软件的免费演示版或采取销售流程中的第一步）。
这意味着你每个月只能从所有这些工作中获得 5 个联系人。但你可以通过创建相关的潜在客户磁铁来大幅增加这一数字。
引流磁铁弥补了营销漏斗顶部和底部之间的差距。大多数遇到您的解决方案的人不会立即准备与您合作 – 但这些人中的大部分人会对您的专业知识感兴趣。您可以通过提供高价值内容来换取电子邮件地址，从而与他们建立关系。从那里，您将有机会与他们发展关系，这样，当他们准备购买时，您就会成为首选。
这种策略基本上是内容营销的入门知识。访问任何投入营销的B2B 技术网站，您几乎肯定会看到磁吸策略在发挥作用。这是因为它有效 – 但前提是做得好，而说实话，大多数公司做得都不是特别好。
关键在于提供合法有价值的内容。
虽然正确的方法会因具体情况而有很大差异，但想出能增加价值的内容通常并不难。当你的潜在客户搜索你的核心关键词时，请站在他们的立场上。什么信息在当时对他们最有帮助？根据答案制作一份白皮书。将其放在该页面上并使其可供下载。联系人就会随之而来。
专业提示：我建议在页面上同时包含内嵌内容（这意味着内容中有一个部分可供用户下载优惠）和退出意图模式弹出窗口（这意味着，当用户退出页面时，会显示优惠。）我们通常发现这种双重方法可以带来最多的转化。
2. 为每个内容优惠建立电子邮件推送。
创建内容优惠后，您需要让它们发挥作用。当有人向您提供他们的电子邮件地址时（即使这不是他们立即准备购买的信号），快速吸引他们也是至关重要的。让我们来勾勒一下流程：有人搜索您的核心关键字。他们找到了您的支柱页面。他们还没有准备好购买，但您为他们提供了有用的内容，因此他们下载了它。现在，您跟进电子邮件。这将使您的业务保持领先地位，并允许您提供额外的价值，希望能够促成销售。
我以前写过我们发现最有效的叙述格式，下面是其要点：
- 识别买家的痛点
- 介绍您的解决方案
- 提供案例研究或推荐
- 涵盖购买异议和要约反驳
- 发送最终销售信函
几点注意事项：首先，我建议每两三天发送一封电子邮件。这样就足以保持对话的进行，但间隔要足够长，以免让人觉得太过急迫。（时间表可能会有所不同，具体取决于您的销售周期，但这是一个很好的起点。）
其次，创建三个单独的引流磁力链接和三个单独的电子邮件滴灌的好处在于，您可以针对每个需求进行不同的阐述。您应该将痛点、解决方 秘鲁材料 案优势和反对意见编织到您提供的每个关键字和解决方案中。
如果有人通过你的点滴营销成功了，并且没有取消订阅或转化为客户，他们应该被添加到你的时事通讯中；他们可能还没有准备好从你这里购买，但如果你在长期关系中增加价值，这可能只是时间问题。
3. 根据专家内容创建时事通讯。
该内容营销参与计划的最后一步是定期创建专家内容并以电子邮件通讯的形式发送出去。
您和我都知道您（和您公司的产品）很优秀。您的专业内容是您展示它的机会。通过定期展示您的专业知识，您将从现有客户那里获得重复销售和追加销售，并将感兴趣的联系人转化为新销售。
说到这一点：您的列表应该包括所有可能 5 种永恒的 b2b SaaS 潜在客户生成策略 向您购买的人——既有现有客户，也有新联系人（可能通过内容下载而来）。您可以（最终应该）进一步细分您的列表——例如，向您的三个关键词细分市场分别发送每周简报——但在您刚开始时，关键只是确保您保持联系并提供价值。
为此，我建议通过两种方式产生内容创意：
- 回答您经常遇到的常见问题（来自现有客户和潜在客户）。
- 写下您对市场所做的、您的客户会认为有价值的观察。
这两种方法应该能为你提供足够的素材，让你 澳大利亚电子邮件列表 的内容保持一致。如果你没有想法，可以问问你信任的人，他们想从你那里听到什么。如果你不信任任何人，这里有来自 HubSpot 的 18 个想法。
需要帮助制定内容营销计划吗？
好了，这就是：一个针对 B2B 科技公司的简单内容营销计划，它将帮助您提高 SEO 和参与度。这些策略并不复杂，但确实有效。