例如，任何想要在基尔租用存储单元的人都在寻找一个值得信赖并且可以立即提供服务的提供商。提及有限数量的可用存储空间可能会增加紧迫性。不错过独家机会的感觉也起着至关重要的作用——这一点不仅适用于那些想要租用存储空间的人，也适用于所有参与在线零售的人。
稀缺性和独家性是强大的销售杠杆
数量有限的产品对顾客来说更有吸引力。这是基于稀 手机号码数据 缺性的心理学原理：稀缺且难以获得的东西显得更有价值。在线零售中这一原则的常见用途是增加时间压力的倒计时器，或需要快速做出决定的低库存警报。如果不立即采取行动，客户会觉得自己错过了一个独特的机会。
这种效应被称为“害怕错过”（FOMO），它通常会导致客户更快地做出购买决策，因为客户不想再等待了。稀缺性和独家优惠的结合尤其有效。针对新闻通讯订阅者的折扣或针对注册用户的优惠强化了这种独特感，并使购买更具吸引力。那些巧妙地利用这些心理触发因素的人不仅能够显著提高销售额，还能建立强大的客户忠诚度，因为客户会感觉他们是一个特殊群体的一部分。
利用情感作为购买助推器
在网上购物中理性往往只起次要作用。许多购买决定都是冲动地、受情绪驱使而做出的。可以特意设计颜色、图像和产品描述来引发积极的感觉。一张快乐的 [指南]：我的第一个电子商务网站只需 5 步 人拿着广告产品的照片会在潜意识中让人产生这样的想法：购买产品也会丰富自己的日常生活。讲故事在这里是一个强大的工具：具有情感故事的产品不仅看起来更可信，而且更具吸引力。如果您不只是描述产品，而是将其嵌入鼓舞人心的叙述中，您就会建立更深层次的情感联系，从而提高购买意愿。
建立信任并尽量减少不确定性
在线零售的最大障碍之一是购买前缺乏对产品的实物 最新评论 体验。客户评论在减少不确定性方面发挥着至关重要的作用。人们非常依赖他人的经验，这就是为什么真实的评论能大大增加信任。同样，明确的退货政策和透明的定价信息有助于消除潜在的疑虑。另一种心理技巧是所谓的“诱饵定价”：通过故意提供没有吸引力的价格选项，让顾客知道他们想要选择什么。一个例子是订阅模式，其中中等价格水平与最昂贵的报价相比显得特别便宜。这让顾客对他们的决定充满信心，更有可能进行购买。
心理购买激励不是操纵，而是对人类行为模式的巧妙利用。那些理解并正确运用它们的人可以将他们的在线交易提升到一个新的水平。