每月的报告和分析对于任何成功的营销策略都至关重要。一种有趣且有用的报告方法是根据联系人所处的生命周期阶段以及转换到该特定阶段的日期对其进行细分。
但在我们深入进行更复杂的分析和计算之前，了解所用术语的基础知识非常重要。
线索的定义
潜在客户是指填写了表格并且包含除电子邮件地址之外的更多信息的人。这样做通常是为了访问您网站上提供的内容。领先生命周期阶段用于提供普遍吸引人或入门级的内容。
了解营销合格线索 (MQL)
MQL 指的是那些表现出兴趣（打个比方）并确定自己已准备好参与销售过程的人。这些潜在客户的参与度比常规潜在客户更高，但仍不被视为完全合格的销售机会。评估 MQL 的一个好方法是问自己，“是否值得为这些潜在客户在营销上投入更多？”
了解销售合格线索 (SQL)
SQL 是您的销售团队已接受的值得直接跟进的线索。通过使用此阶段，您的销售和营销团队可以就交付给销售团队的潜在客户的质量和数量进行稳固的协调。
导致 MQL 和 MQL 到 SQL 的转化率
潜在客户到 MQL 的转化率以及 MQL 到 SQL 的转化率是跟踪联系人在整个购买旅程中的进度的重要指标。这些转变至关重要，因为它们决定了您的营销团队在鉴定和筛选潜在客户方面的效率，以及该过程中是否存在优化的机会。
计算转化率的公式非常简单：
潜在客户到 MQL 的转化率 = MQL 数量/潜在客户数量
MQL 到 SQL 的转化率 = SQL 数量/MQL 数量
典型的 MQL 到 SQL 转换率为 13%。然而，这个数字可能会因行业和线索来源的不同而有所不同。总体而言，客户和员工推荐的效果最好，其次是通过公司网站和社交媒体获得的线索。
如何在 HubSpot 中生成报告？
HubSpot使用其预先构建的旅程报告，提供了一种轻松可视化转化率的方法。请按照以下步骤使用您自己的数据生成自定义报告：
- 登录您的 HubSpot 帐户。
- 将鼠标悬停在“报告”下拉 电话号码数据 菜单上并选择“报告”。这将带您进入主报告屏幕。
- 点击“创建报告”。
- 选择“客户旅程报告”。
- 在屏幕左侧，单击每个阶段旁边的加号来添加“潜在客户”、“营销合格潜在客户”和“销售合格潜在客户”阶段。
- 单击右上角的“运行报告”（如果正在编辑现有报告，则单击“更新报告”）。您将看到报告是如何实时生成的。
- 最后，点击右上角的“保存报告”。这将允许您命名报告并将其添加到新的或现有的仪表板。
转化报告的重要性
对于任何营销人员来说，报告您的潜在客户到 MQL 以及 MQL 到 SQL 的转化率都至关重要。它不仅可以帮助您确定流程中需要改进的地方，而且还能为您提供有关入站工作的宝贵见解，包括您的营销活动和内容的执行情况，以及它们如何与您的联系人产生共鸣。这将使您能够确定需要提高潜在客户转化率的领域。
HubSpot 中的潜在客户、
MQL 和 SQL 报告是任何有效营 科技猫生物厕所配有强制空气 销策略的重要组成部分。通过了解生命周期阶段并使用转化率作为关键指标，您可以优化潜在客户生成工作并改进销售方式。
借助 HubSpot 等合适的工具，
您可以生成详细的定制报告，以做出数据驱动的决策并在营销和销售工作中取得成功。
为了充分利用 HubSpot 的功能 并优化您的潜在客户、MQL 和 SQL 报告工作，我们建议与HubSpot 合作机构Sneakerlost 等值得 西班牙比特币数据库 信赖 如何在 HubSpot 中优化潜在客户、MQL 和 SQL 报告策略 的盟友合作。您还在等什么？请求个性化演示并了解如何使用 HubSpot 促进业务增长。