您已决定采取措施，将您的 B2B 公司数字化或将您的在线业务提升到新的水平。您希望增加网站访问量、表单转化率以及社交网络社区……但如何实现这一切呢？毫无疑问，B2B 营销策略需要付出同等的努力和提供优质的内容。
您可能听过“内容为王”这句话，这个说法基于这样的信念： 内容，尤其是文本，对于品牌在线上的成功至关重要。这句名言的作者是比尔·盖茨，考虑到他对冠状病毒的预测已经成真，您可能有兴趣继续阅读这篇文章。
信息时代的 B2B 公司
如今，品牌的主导地位在于其网络影响力。因此，工业公司必须始终具备最低限度：一个不断更新的网站和一个博客。博客对于您未来的买家和 Google 来说都是取之不尽的信息来源，Google会根据您内容的质量对网站进行定位。
作为沟通专家，我们经常会遇到这样的公司：他们告诉我们，他们没有什么可沟通的，没有内容可以定期填充他们的博客。嗯，不是的，每个公司都有一个关于其产品、服务、做事方式等的故事。您只需找到知道如何解释目标受众想要知道的内容的营销和沟通专家。
B2B 销售过程比以前复杂得多
就在几年前，商业关系还是在会议、贸易展览会、商务午餐、咖啡、销售访问和电话交谈中建立起来的。销售的重心几乎 100% 落在了销售团队身上，他们必须知道如何展示产品或服务的优势，同时给人留下良好的个人印象。
在当今受卫生危机影响的世界，社会关系发生了变化，尤其是与工作相关的关系，因此原本就不再重要的面对面交流完全发挥了额外的作用。
现在关系是如何建立的？这是2021年工业营销面临的一大挑战。但事实是，当今B2B关系的基础正是互联网上的公司信息，就这么简单。
互联网上提供的大量信息意味着
专业买家能够更好地了解情况，他们会 手机号码数据 考虑更多的购买选择，咨询各种来源……例如，想要更换牛奶品牌的消费者会在互联网上搜索含糖量最少的牛奶、产品的产地、奶牛的饲养方式、是否含有任何类型的营养补充剂等。如果这种情况发生在价格低于一欧元的 B2C 产品上，想象一下，如果某人想为其公司租用价值数千欧元的服务或产品，他会搜索多少信息，尤其是考虑到同一家公司的几个人通常会参与这些购买决策。
工业营销内容影响购买决策
在 B2B 采购的漫长旅程中，在线内容是始终在线的信息来源，因为买家每次在旅程中前进时它都会出现。这就是为什么B2B 公司最好的内容营销会使用客户在搜索或查询时通常使用的术语，这样买家就会来找你，而不是相反。这就是入站营销的基础。
分层创建内容以解决购买周期一个或多个阶段出现的问题非常重要。这将帮助您维护您在某个领域专家的声誉以及与买家的关系，无论他们处于购买周期的哪一步。
但是我如何开始创建我的 B2B 内容？
内容营销的基本工作方式与新闻写作类似。有四个基本问题需要解决：工业采购的对象、采购的内容、采购的时间和采购的原因。只有这样，我们才能开始创建适合我们所定义的全景的内容。
每家企业，无论规模或行业如何，都希 2023年微型企业的挑战与机遇 望获得新客户和潜在客户。创建与行业相关的内容并将其包含在您的网站和其他数字平台上，将有助于您增加流量并最终增加您的公司与潜在客户之间的互动。
B2B 公司的内容营销：格式很重要
明确您想就您的产品说什么以及向谁说。然后选择最佳（或最优）方法：
- CAD 和 BIM 文件：在某些领域，这种类型的文件对于评估不同供应商的买家来说至关重要。
- 信息图表：这是非常易于理解、直观且易于阅读的内容。这是对潜在买家产生影响的一种方式。
- 社交帖子：有必要加入社交社区（另一天我们将讨论哪些社区）并不断更新它们，此外它们是您的公司和观众之间的基本互动点。
- 博客内容：因为它有助于提高品 为什么您的工业营销策略需要优质内容 牌领导力、提高谷歌排名、并增加您网站的自然流量。
- 白皮书和可下载内容：这些 巴哈马商业指南 内容可能更具技术性，对于购买过程的高级阶段至关重要。此外，为了交换这些材料，我们可能会要求下载该材料的人员提供其在表格中的数据。
在 Bannister Global，我们知道您的公司可以通过优质的内容引起受众的共鸣，并通过适当的信息引导他们完成销售周期。