- 并非所有意图数据都是平等的
虽然意图数据在检测购买信号方面很有价值，但也可能存在不相关的意图信号。关于意向数据 意图信号需要正确分类到与您的产品或服务相关的特定主题领域。确保您的意图解决方案正确、准确地细分意图信号将有助于为您提供更准确的信号
- 意图数据是目的地，而不是 GPS
我们的意思是，仅凭意向数据无法指导您的营销活动 twitter 数据库 些意向或“预测”意向平台声称提供可带来更多收入的预测性购买数据。虽然意向数据和见解有助于影响收入，但意向信号中的见解只是营销推广的一部分。准确的意向数据只有在与最近的营销活动（网络研讨会、下载、网站访问等）进行对比时才是可靠的，才能充分确定帐户是否已准备好与销售人员交谈或讨论定价/购买选项。
- 误报
未经分段、完全聚合的数据会提供不准确的意图信号和见解。您的目标客户可能在组织内有多个业务部门在任何时候搜索不同的产品和解决方案。如果没有正确映射和分段这些信号，则意味着具有 IT 买家信号的帐户实际上可能是财务部门在搜索与您提供的产品完全不同的解决方案。当营销团队发现（通常是在活动结束后）IT 买家意图与提供的意图信号不匹配时，这些误报会让他们感到沮丧。
- 意图推动活动后更多收入
出色的需求生成活动与众不同之处在于，活动进行中或刚结束时会采取相应措施。我们以网络研讨会为例：
网络研讨会活动目标：推动注册，让 200 名 IT 决策者参加网络研讨会。网络
研讨会后通常涉及提供点播录制，这是标准做法。但是，通过更进一步 什么方法可以消除团队合作的障碍？ 继续瞄准未参加者，并将他们的参与度与您同时运行的网站访问、显示和其他需求生成策略进行交叉匹配，您能够从原始营地开发和收集更多实时意图。这些额外的意图信号层可帮助您发现原始网络研讨会活动中任何潜在的丢失线索或机会。
总之，意图数据有多种形式，真正的意图质量可能存在很大差异 上次审核 具体取决于您使用的平台。在 B2B Media Group，我们为客户营销活动处理意图数据已有 10 多年，因此了解提供高质量意图数据信号所需的细微差别，从而推动更好的营销成果。如果您在意图数据方面遇到困难，或者想了解如何识别高质量意图数据以及要避免的类型，请联系 B2Bmedia Group 团队进行交谈。