过去十年来，我一直在研究美国直销行业的MLM 薪酬计划。有一件事不断出现——许多直销商并没有获得绩效奖金。他们通常关注百分比和数量，但真正的机会在于研究这些系统的心理层面，以及它们如何随着人们购买方式的巨大转变而变化。
关于绩效指标的惊人事实
让我们来挑战一个普遍 电话号码 的观点：个人成交量 (PV) 越高并不一定就能带来更好的结果。在查看了 500 多家顶级经销商的数据后，我们发现了一个有趣的趋势。赚钱最多的人通常会将个人成交量保持在中等水平，同时使用我所说的“成交量速度原则”。
体积速度原理
表现最佳的企业并不追求最高的 PV 数量，而是专注于保持稳定、精心规划的销量模式，从而为运营注入动力。主要调查结果显示：
保持最高 PV 70–80% 的分销商比业绩大幅波动的分销商表现更佳。
与员工数量每月大 什么是 ai 简历筛选？您需要它吗？ 幅增长 50% 以上的团队相比，每月稳定增长 15-20% 的团队可以留住更多员工。
当分销商注重稳定的“基于速度”的库存计划而不是追逐随机高点时，客户重新订购量会增加 34%。
群体体积的动态
大多数经销商培训系统都涵盖了团体规模的基础知识。但更深入的研究表明，成功的团队通过利用行为模式取得成功。这种成功的关键部分是发现我所说的“社交规模集群”。
社交量集群
这些群体是团队中形成的小群体。当你好好培育它们时，它们有助于稳步发展。以下是如何找到和使用它们：
进一步了解奖金、佣金和奖励之间的区别。
技术对绩效奖金的影响
人工奖金运作方式的革命。这些 线数据库 新工具可帮助分销商制定更准确的计划并更好地预测结果。