7 种行之有效的 SaaS 营销策略，助您挖掘潜在客户

SaaS 行业瞬息万变。有人说它绝不是一成不变的。

那些身处 SaaS 领域的人可能会认为这听起来像是轻描淡写，对吗？

此外，Blissfully的最新数据显示，一般企业预计未来两年内其软件将有近 50% 发生变化。

简单来说，用户正在以疯狂的速度浏览 SaaS 产品。

此外，预计2020 年云市场将增长惊人的 17%。这为寻求确立地位的 SaaS 公司带来了巨大的机遇。

要做到这一点，您必须确定您的 SaaS 营销策略。在本文中，我分解了 7 个经过尝试和测试的 SaaS 营销技巧和策略，这些技巧和策略可推动演示、订阅并产生潜在客户。

为什么需要 SaaS 营销策略？

值得深思——通过 SaaS 营销渠道达成企业交易的历程绝非易事。

首先，SaaS B2B 营销最重要的部分是创建和推广针对不同认知水平的内容。

假设您正在营销一种信息图表制作工具。您的许多目标受众可能不知道信息图表是什么。同时，您还要迎合漏斗后期阶段的客户。他们正在将您的产品与其他信息图表工具进行比较，并准备试用。

换句话说，没有放之四海而皆准的方法。SaaS 营销人员需要根据用户所了解的内容创建一系列内容。

Gartner发现，尤其是在 B2B 营销领域，普通买家更容易被信息淹没。您的 SaaS 营销策略必须在教育读者和不让读者被信息淹没之间取得平衡。

有效的 SaaS 营销计划的要点是什么？

制定有效的 SaaS 营销策略需要找到吸引受众和接触客户的有效方法。而且，没有单一的方法可以实现这一点。成功的 SaaS 品牌会结合使用渠道和策略。

#1. SEO –作为 SaaS 营销人员，您已经知道 SEO 和自然覆盖率的重要性。SEO 顾问 Mike Sonders 在对2020 年 SaaS 流量最佳营销渠道的研究中发现，自然搜索是顶级 SaaS 企业最大的流量来源和潜在客户（高达 77% 的流量）。

巴拿马号码库要的是这些链接的质量。来自可信和权威网站的高质量、相关链接每次都比数量更胜一筹。社交媒体与分享和点赞同样重要，可以帮助您的品牌获得更多的关注、链接和提及。

建立由SEO 内容类型提供支持的链接建设和推广策略。

#2. 博客和内容营销——您是否知道人们在购买商品之前通常会浏览至少11 条内容？

再加上需要拥有多样化的 SaaS 客户旅程，因此需要制定内容日历。SaaS 的内容营销有多种用途，包括打造您的品牌、吸引访客访问您的网站以及产生潜在客户。

把博客看作是一种明智的投资，具有复合回报能力。它的价值只会随着时间的推移而增加。多样化的内容格式即使在创建后很长时间内也会定期带来潜在客户。相比之下，其他营销形式（例如 PPC 广告）只有在您继续投入时才有效。

今年，品牌明显加大了对视频内容的投信息图表。营销的演变。潜在客户生成路径资。特别是，展示产品功能的简短内容非常适合 YouTube、LinkedIn 和 Twitter。短视频易于理解，无需客户阅读博客文章即可让客户了解产品。

Ahrefs更进一步，在其博客文章中嵌入视频，以从 Google 的视频搜索结果中获得直接流量。

网络研讨会目前正风靡一时，作为一种内容营销策略，它值得一提。

根据GoToWebinar 的数据，75% 的网络研讨会都是由 SaaS 品牌创建的。同一数据还指出，四分之三的 B2B 和销售主管表示网络研讨会是产生高质量潜在客户的最佳方法。

JotForm PDF 编辑器使用其网站上举办的网络研讨会进行产品演示。

投资内容创作和推广是企业拥有aub 目录的资产。而网络营销则是租用的。

#3. 电子邮件营销——看似老派的电子邮件营销是 B2B 和 B2C 品牌最有效和最不可或缺的 SaaS 营销渠道之一。

电子邮件是与客户进行一对一接触的渠道，您可以根据需要随时使用。在客户生命周期的每个阶段，从潜在客户注册免费试用到与客户进行频繁的一对一接触以及售后支持，电子邮件营销都是不可错过的渠道。

您可以定期发送的一些典型的 SaaS 营销电子邮件包括：

需要注意的一点是，只有一半的 SaaS 客户每月登录或使用产品超过一次。

因此，电子邮件是通过提供有价值的信息来吸引客户的最佳方式。电子邮件营销可以补充您的潜在客户生成。同样，请确保您的电子邮件不是垃圾邮件。