目前，美国 B2B 营销人员面临的最大挑战之一是数据。无论是过时、不准确、脱节还是数据量不足。显而易见的解决方案是收集更多准确且相关的数据。然而，数据并不止于准确性。如何管理和使用数据对于开展成功的营销活动至关重要。以下是解决 B2B 数据挑战的关键问题和解决方案：
1. 培育与跟进
拥有强大的创意、有能力的销售团队和准确的选择加入数据 扎洛数据库 只有实施培育流程，才能发挥其作用。实施正确的培育流程是获得优质、参与度高的潜在客户数据和更高水平的退订和选择退出之间的区别。
不：
- 下载白皮书后给某人打电话（他们不会想马上说话）。
- 让销售人员参考潜在客户下载了什么内容或他们在贵公司的网站上找到了他们的组织。
- 每天发送无数封电子邮件，多次，每天，代替冷呼叫，并称之为“培养”。这可能和下载后立即进行冷呼叫一样糟糕。
做：
- 根据初始参与水平、角色以及可能的行业和业务部门/挑战，制定有条不紊的培育流程并列出相关内容 – 了解您有哪些可用内容以及需要开发什么来构建多流培育系列。
- 给它一点时间。等上几天或一周再发送另一封包含相关内容的电子邮件。与此同时，让您的程序化或再营销保持运行，让您的品牌保持领先地位。确保在您的社交媒体和网站上提供大量免费内容，以鼓励更多参与。
- 监控帐户进展。查看历史数据并绘制近期互动情况，了解他们在买家旅程中的位置，并通过帐户互动平台跟踪他们的总体互动水平，这些平台要求创客提供商现在提供其产品的一部分。
- 利用拥有相关、选择加入的决策者的全球数据库的数据和需求生成供应商，这些供应商还可以利用他们的网络在更多 ABM 列表或目标受众中推动更多转化。
2. 数据不准确
通常，当 SDR 开始外展活动时，这一挑战就开始变得清晰起来。如果数据是最近购买或生成的，请询问它来自哪个渠道和供应商。确保有唯一的代码或标识符，以便您可以准确跟踪数据的时间和来源。大多数信誉良好的供应商不会为您提供过时的数据，应该免费更换。如果您发现这种情况经常发生，那么是时候更换供应商了。实施丰富策略也可以对您的数据产生积极影响 – 确定有多少人/部门定期访问和更新数据，并制定每年 1-2 次对样本进行健全性检查的策略。如果每次增加 10% 或更多，那么是时候扩大样本、分析数据来源并寻求第三方来帮助丰富和更新您的过时数据了。始终使用可靠的供应商，他们可以访问大型且准确的数据库，并收集相关的选择加入权限。
3. 合规/选择加入
数据合规性和选择加入可能是一个雷区。 B2B 数据挑战 特别是如果您在全球市场运营。GDPR、CCPA、LGPD 和 POPIA 只是营销人员在进行推广或利用全球数据和需求生成提供商时面临的一些全球和地方立法，必须考虑这些立法。未经许可的数据会变得毫无用处。确保任何推广都包含适当且合规的选择加入对于确保您的营销支出能够生成您和销售人员可以实际使用的数据和线索至关重要。
4. 参与
您是否认真评估过可用数据？如果没有参与度或表明感兴趣的信号 如何在网上销售地板：2024 年什么方法有效 数据就没有价值。这意味着需要对每个帐户进行持续的培育和参与度报告。也许您在 Marketo 或 Salesforce 实例中有一个内部评分机制。了解每个帐户的位置。他们多久与您的消息（或竞争对手）互动一次？他们是否访问过您的网站？参与社交帖子或打开电子邮件并参加网络研讨会。超越 MQL 或 SQL，确定您的目标帐户在哪里以及如何参与。了解他们何时以及如何参与将建立更深入的理解和个性化外展的机会，以产生共鸣并更有效地参与。
要点：
- 正确培养您的数据以避免退出、取消订阅和脱离。
- 定期审核您的数据、来源和选择，并制定充实策略
- 确保您遵守本地选择加入合规性，并与全球供应商合作，以确保您大规模扩大合规数据库。
- 查看您帐户的历史和实时参与数据，以确定哪些可以优先销售，哪些需要培育，哪些需要更新。
如果您对数据还有其他疑问或挑战 上次审核 无论是如何收集更多信息还是如何最好地利用数据，请联系 B2B Media Group 的专家。我们将向您展示我们的数据、营销服务和参与平台如何帮助您实现更好的营销成果，从数据到渠道机会。