以下是企业在向其他企业营销时最常陷入的六个陷阱，以便您可以立即摆脱它们。
1.全力投入任何单一策略
并不存在一种放之四海而皆准的策略，但有一条建议适用于几乎所有企业：采取综合方法，注重长期品牌建设。
这种观点在营销人员中并不流行，因为他们的工作流动性非常高。最好专注于短期、低成本的策略，在社交媒体上发布一些内容，几个小时内就能看到“结果”，当有人问起时，指出网站访问者、浏览量、分享量、点赞量，甚至一些“符合营销条件”的潜在客户的激增。
直到最近，这种做法还是相当容易的。社交是新事物。竞争噪音较少。获得自然覆盖率的成本介于免费和营销预算的舍入误差之间。但那都是过去的事情了。
如今，人人都在社交，人人都在创作内容，社交网络确保了如果你想玩，就必须付费。大多数博客文章的参与度极低。绝大多数社交媒体分享几乎都没有被分享。营销产生的潜在客户与“销售接受”潜在客户之间的差距往往令人发笑。简而言之，它不再起作用了。
最糟糕的是，这种方法无法追踪渠道或收入——而这正是首席执行官和首席财务官真正希望看到的回报。
2. 相信你的客户关心你
大多数公司犯的最大错误就是以为客户关心他们。其实不然。他们只关心自己的业务和/或自己的地位。
永远不要忘记，这些人有长长的待办事项清单，时间却非常紧张。如果他们每天能花几分钟思考我们感兴趣的领域，我们就很幸运了。因此，我们需要清晰而有说服力地向他们表明，他们有一个问题或机会，这个问题或机会很重要，也很紧急。
一切都与他们有关。
在我们有机会与潜在客户讨论我们的产品和服务之前，内容营销可以帮助他们认识到他们存在需要解决的问题或他们应该抓住的机会。
这意味着识别您的受众，为购买过程的 尼泊尔资源 每个阶段（其中第一个阶段是“我不认为我有问题”）创建有说服力的、合理的内容，并将其呈现在他们面前。
3. 没有意识到自己在与谁和什么作对
你的竞争对手并非你经常说的那些。事实上，你最大的竞争对手很可能是“什么都不做”。原因如下……
改变是有风险的。对于许多潜在客户来说，避免改变比接受改变要安全得多。虽然他们可能期待购买你的产品能给他们带来什么，但他们对做出错误决定后可能失去什么的恐惧往往更加强烈。
每次听到“没有人会因为购买 IBM 而被解雇”这句话，我都会翻白眼，因为它在会议上经常出现。但与此同时，它却蕴含着一个深刻的教 2014 年潜在客户开发内容营销策略 训：对失败的恐惧是本能的。
您的产品可能会满足买家的所有要求，但如果他们对这笔交易感觉不合适，那么就不太可能发生。
面对这种情况，许多销售和营销专家会竭尽全力强调所有这些条件确实都得到了满足。他们会强调其他可能重要的条件以及它们是如何 b2b 传真线索 得到满足的。他们会给出所有合理的理由来说明这是一笔非常好的交易。但这不是一个理性的决定。这是一个感性的决定。
虽然本能是试图尽快达成交易，但处理任何出现的异议，实际上可能会增加买家的风险感知。这是一件坏事。
他们真正需要的是保证。他们需要能够想象如果他们签署了协议，接下来的 30、60 和 90 天会是什么样子。他们需要知道如果一切都出错会发生什么（事情总是出错）。他们需要有信心，他们不会因为买家的懊悔而陷入困境。优秀的内容可以做到这一点。
4. 缺乏实验
这不是使用 LinkedIn 还是 Facebook、直接营销还是公关的问题，而是要广泛使用它们，再加上联合和媒体广告等等。目标是创建多个集成接触点，因为如果潜在客户要成为客户，他们需要多次看到或与您的品牌互动，然后才能与您联系。
一些接触点会比其他接触点更有力，一些内容会引起良好共鸣或根本不会引起共鸣 – 这取决于受众 – 但如果你不尝试，你就不会学到东西。
5. 陷入最新的流行策略
那些靠演讲、图书销售或软件赚钱的人所吹捧的当今战术有一个很大的问题，从名字就可以看出：它们是战术，而不是战略。
近年来，B2B 营销领域最具破坏性但又不可避免的转变或许就是从战略转向战术。简而言之，做事从未如此简单。相反，决定做什么事也从未如此困难。
这就是问题的关键。随着时间压力的增加、预算的减少和人员的减少，当今的营销团队很自然地会选择最简单、最快捷的方式。
6. 认为超级目标营销是明智的
近年来，人们越来越倾向于精准定位客户。这是由营销技术的爆炸式增长推动的，各大平台承诺可以识别我们的受众，并告诉我们各种信息，以指导和改善我们的营销。
虽然这可能适用于营销消费产品和服务（例如，如果您销售园艺工具，那么了解谁喜欢园艺就是真正有价值的见解），但在 B2B 销售决策中，事情并不是那么简单。