您现在可能已经知道，Be Bold 采用了不同的营销方法，该方法是根据入站营销模式运作的。
您可能已经听说过这种方法，如果没有，您可以查看我们对入站营销的介绍。您正在阅读的博客继续我们之前讨论的入站营销的第一步：潜在客户开发。
潜在客户培育概述
潜在客户培育就是与潜在客户建立关系并在整个客户旅程中“培育”他们。为什么这很重要？因为我们都知道人们不会购买刚发现的东西。
这就是为什么我们有 7 条营销规则：一个人必须听到或看到您的信息至少七次，他们才会采取行动购买您的产品或服务。这条规则今天仍然适用，但是由于我们每天接触的信息非常丰富，一个人所需要的接触点的数量急剧增加。营销自动化让您能够在客户旅程的每个阶段与潜在客户和客户轻松创建有意义的自动化对话。
如何培育潜在客户
您是否曾经考虑过某种产品或服务但并未获得必要的信息？没有得到建议？不比较吗？可能不是。您的潜在客户与您有相同的需求，因此在整个客户旅程中为他们提供相关内容非常重要。在 BeBold，我们知道培养潜在客户对于成功的销售策略至关重要。以下是您应采取的一些关键步骤：
1. 为您的潜在客户培育活动设定目标
在开始之前，请仔细考虑您的潜在客户培育活动的目标。明确的目标和良好的跟踪可确保可衡量的结果并指出需要改变的地方。你也不想自己努力了却最终一无所获吧？
2. 确定你的目标受众以及你想要联系他们的渠道
客户角色对于确定你的目标受众至关重要。选择正确 whatsapp 号码数据 的渠道并接触对您的产品或服务感兴趣的消费者至关重要。考虑行为信息来选择正确的渠道。
3. 创建相关内容并设置自动化潜在客户培育流程
现在您知道了要联系谁、通过什么渠道以及需要什么样的内容，您就可以设置潜在客户生成流程了。以下是您可以使用的一些关键策略：
使用相关且有针对性的内容
如果你了解你的目标、角色及其客户旅程，你就应该知道你的潜在客户需要什么。检查您是否拥有所有必要的内容，并创建额外或新的内容，以确保您继续吸引潜在客户。
个性化您的信息
如果您的跟踪设置正确，您将收集大量有关潜在客户的信息。他们访问了您网站上的哪些页面、点击了哪些链接、参与度如何……使用这些信息来个性化您的通信并在需要时触发电子邮件。
创造一致的跨渠道体验
当您将有针对性的社交媒体和行为电子邮件营销的力量结合起来时 成功的潜在客户培，您就不会出错。为什么不将您的 Facebook 自定义受众或 LinkedIn 潜在客户表单与您的营销自动化平台整合在一起呢？
考虑您的产品或服务的销售周期
决定购买新款口红或更昂贵的自行车所需的时间并不相同 成功的潜在客户培，对吗？您正在发起 B2B 还是 B2C 活动？并不是每个人都喜欢在周末看与工作相关的内容。
跟进
一旦人们加入您的活动，不要成为陌生人，并将您的互动限制在一封电子邮件上。确保您通过使用不同的沟通渠道和相关内容保持联系并鼓励参与。
使用潜在客户评分
潜在客户评分不仅有助于确定每个咨询的适当的后续活动（和资源），而且还可以帮助营销和销售专业人员确定每个潜在客户在购买过程中的位置。潜在客户评分非常有价值，因为它可以让您区分高质量和低质量的潜在客户。了解潜在客户的质 充分利用数字营销机会 量可以帮助您确定适合每条潜在客户的正确媒介。例如，如果您的潜在客户属于您的目标市场，但没有计划使用您的解决方案来解决他们的问题，那么他就不适合进行电话销售。
继续维持你的潜在客户培育活动
发起活动后工作并不会停止。持续监控一切是否进展顺利非常重要，例如活动的进度、哪个版本的 A/B 测试表现最佳以及目标群体是否对您的内容感兴趣 成功的潜在客户培。测试、分析数据并进行调整以优化您的活动应该成为新的常态。
您是否仍需要帮助来改 博目录 进您的活动？然后与我们的一位战略营销人员预约 15 分钟，他们会很乐意为您提供帮助。
请记住，潜在客户培育不仅对于转化潜在客户很重要，而且对客户忠诚度和保留率也有巨大影响。我们将在下一篇博客中更详细地讨论这一点。