提前投入充足的时间来有效规划在特定时期内 B2B 营销工作的组成部分是值得的。适当的规划与营销高度相关，营销将以更高的效率和更轻松的方式进行，更直接地针对正确的受众，并且总体上更有效。但令人惊讶的是，许多领导者和组织并没有投入支持成功的前期营销规划所需的时间。
在这里，我们来看看我们最常用于为客户实施成功营销计划的三种规划工具：内容（编辑）日历、社交媒体日历和电子邮件营销规划器。当然，这些并不是规划 B2B 营销工作的唯一工具，但它们对于创建可重复的有效 B2B 营销框架至关重要。
B2B 营销内容（编辑）日历
内容是几乎所有 B2B 营销计划的命脉。有些人在新年伊始就抱有远大理想或宣言：“我们希望每月发布两到三篇博客，完成几本电子书，制作一张信息图表并发布几份白皮书。”这些都是很好的目标，但如果没有规划，它们很容易因为优先事 阿曼资源 的转变而消失。内容日历可以帮助组织回答关键的“W”问题：
- 内容的格式（博客、电子书、白皮书）和重点（主题）是什么？
- 内容什么时候发布？什么时候需要开始工作？
- 谁（内部和外部）将负责开发和贡献内容？
- 所开发的内容针对的是哪些受众群体和角色？
- 内容将在哪里发布和推广（公司网站/博客、外部渠道）？
对于每一条内容，人们还应该能够回答“我们为什么要创建这些内容”这个问题，答案是“因为它支持我们的潜在客户、客户和营销目标”。有包含内容日历创建器的付费工具（Contently、Content Snare等），但对于许多组织来说，一个精心构建和维护的电子表格就足够了。
B2B 社交媒体日历
许多 B2B 领导者和组织发现很难将社交媒体工作作为其更广泛的营销计划的一部分来接受和执行。他们认为，这需要花费太多的持续努力和关注，而回报却不够。但社交媒体日历有助于简化这些工作，并制定一个深思熟虑、有效的方法，以建立知名度、扩大受众、促进参与并产生潜在客户。除了上面提到的许多“W”问题之外，全面的社 并非所有潜在客户都是平等的：如何使用买家意向数据来识别最适合您业务的潜在客户 交媒体日历还反映了以下问题的答案：
- 帖子会出现在哪些渠道（LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram）上？
- 在所选渠道上发布帖子的频率是多少？
- 帖子会说什么？（提前写多篇帖子可以节省时间）
- 每篇帖子会附带哪些附加元素（图片、标签、缩短链接）
社交媒体日历还可以帮助组织遵循社交销售最佳实践，例如“5:3:2 规则”，该规则认为 50% 的社交内容应来自相关的第三方来源，30% 应为你自己创建的内容，20% 的社交内容应传达品牌个性或社区价值观。这里同样有付费工具（Buffer、Hootsuite、Oktopost），它们尤其有助于发布到多个渠道以及创建日历。对于大多数人来说，从电子表格/工作簿开始通常是第一步。
B2B 营销电子邮件规划工具
坚持电子邮件计划，而没有在最后一刻担心 b2b 传真线索 电子邮件的不同元素以及正确发送电子邮件的过程，这也是许多 B2B 组织的常见抱怨。电子邮件规划工具可帮助领导者和营销人员提前评估和阐明这些元素，避免大量的不适和时间浪费。电子邮件规划工具、日历或文档应记录并回答以下问题：
- 谁将成为电子邮件的收件人？将使用哪些列表？
- 电子邮件的主题是什么？是否会有第二个主题用于 A/B 测试？
- 电子邮件发自谁？组织内部人员？还是品牌本身？
- 电子邮件中会包含哪些内容以及谁负责撰写和编写？
- 电子邮件的目标是什么？（潜在客户数量、产生的流量、打开量、点击率）
电子邮件流程大致由以下几个单独的操作组成：计划、编写、编码、测试、发送、报告。充分注意规划有助于更高效、更有效地执行所有后续操作。
计划。准备。成功。
回到我们上面的最后一点，适当的规划有助于 B2B 营销各个方面取得更大成功。它使您的工作更轻松、更可重复、更有针对性。它减轻了负责部署营销计划的员工和团队的负担。
贵公司的营销计划是否健全？诚实地回答这个问题并采取必要措施弥补任何差距将提高实现和超越营销目标和期望的能力和可能性。