使用模板制定价值主张

让我们以汽车配件商店的例子来看看价值主张。您可以使用现成的模板，尽可能地适应目标受众的需求。提案应当简单明了，不要使用过多复杂的表述。它应该包含以下问题的答案：

• 您的商店销售哪些类型的汽车零件？
• 买家可以选择购买备件的价格段吗？
• 客户从您这里购买商品能得到什么好处？
• 你的竞争对手是谁？
• 您的商店或产品比竞争对手的商店或产品有何优势？
• 买家从您这里购买能解决他的问题吗？

做好准备，几段文字是不够的

因为你需要向潜在客户传达足 whatsapp 号码 够多的信息。避免使用评价性陈述：不要说“非常好”或“在市场上销售多年”。使用数字，例如：“减震器使用寿命按60,000公里计算。”

最流行和最成功的价值主张模型被认为是将产品和购买者视为一个整体的两个部分的模型。该模板的作者是 Alex Osterwalder。

客户领域

价值主张的这些要素将使您能够识别适合您的类别的客户（您的目标受众）的真正需求。让我们来看看四个子行业：

1. 欲望。这是决策 我能用这个解决什么问题？ 情感成分。人们常常甚至不能清楚地表达自己想要买什么。他内心里更喜欢世界品牌的产品，但家庭预算却让他更喜欢更简单、更便宜的产品。您的任务不仅是找出并分析客户的需求和能力，而且还要系统化这些信息，为他提供最有利、最合适的报价。
2. 需要。这是决策中更为实际和理性的部分。但它们的表述往往不够清晰、不含糊。通常，潜在买家只能对产品应该具有什么样的质量、最佳价格应该是多少以及应该执行哪些功能有一个非常粗略的了解。在与“需求”部门合作时，重点应该放在实际利益上。
3. 恐惧。超过一半的人倾向于在已经购买过商品的地方购物。这种情况是可以改变的。要做到这一点，您需要研究潜在消费者的担忧，熟练地解决可能出现的反对意见，建立有计划的广告活动系统，并吸引之前从竞争对手那里购买过商品的人。克服恐惧可以让你大大扩大你的客户群。
4. 替补。按其容量使用不同价格段的类似产品。从事这个行业通常非常艰苦，因为您需要比较价格并分析许多类似产品的特性。但同时，这也是最有前景的部分，因为它允许您通过向客户提供价格差异很大的类似产 墨西哥电话号码 品来解决客户的问题。当然，这样的判断必须经过深思熟虑，为此，必须仔细研究竞争对手的工作。