这里面有心理学因素。测试告诉我们，“了解更多”并不是一个特别有说服力的行动号召 (CTA)，而“获取公司税务规划免费指南”则是。具体性和相关性与行动本身一样重要：“学习”是被动的，而“获取”是主动的。
但是，虽然很容易陷入语义的泥潭
但黄金法则是这样的：在制作任何营销内容时，我们不是在销售产品，而是在销售下一步行动。
为了更好地理解这一点，请将客户的旅程想象成一系列步骤，您的目标是尽快引导他们从一步到下一步。精心策划的内容是您帮助 巴拉圭资源 潜在客户完成 数字营销 购买旅程的工具，从突出他们的痛点开始，缓解他们的担忧，让他们做好改变的准备，并在实施阶段甚至在最初的兴奋消退后为他们提供支持。
遗憾的是，没有捷径可走。通常，B2B 销售需要很长时间，持续 9 到 12 个月，通常涉及六位数的金额，并且需要上级批准。这意味着选择投资新产品或服务很少是一个快速或简单的选择。
所以，不要尝试任何插队策略，它们不起作用。虽然本能是跳过阶段以尽快达成目标，但这样做可能会使人们感到困惑，或者用不相关的、不引起共鸣的内容让他们失去兴趣。
例如，如果您的客户处于第一阶段 – 即“我不认为我有问题”阶段 – 而您向他们展示第三阶段的内容，这通常发生在买家因担心成本高昂且耗时而拒绝改变的情况下，您会让他们感到困惑，因为您还没有解决第二阶段，即提高对改变必要性的认识。
直到此时，他们才意识到自己开 17 种内容升级可增加博客的潜在客户生成 始落后于 竞争对手，必须做出改变。这就是为什么有条不紊和有针对性如此重要。这些知识还将帮助您撰写切中要点的行动号召。
另一件需要考虑的事情是，如果在消费内容时存在不必要的障碍，行动号召——无论写得多么漂亮——都很容易失败。
一个常见的摩擦点是
当品牌通过号召性用语向潜在客户发送电子邮件到报告时，例如：“立即下载我们关于保险行业数字化转型的新报告！”这些报告可以设计精美、专业地组合在一起，充满有用的数据和有趣的见解，但随后它们以可下载的 PDF 格式发布。
这样做有两个问题。首先，这些内容可能被“严格限制”在表格后面。您的读者必须提供他们的个人数据才能下载报告。行业数据告诉我们，这会导致参与度降低 50% 到 75%，更不用说许多人会使用假名和垃圾邮件收件箱和系统来访问报告。
第二个问题是 PDF 是静态且不可改变的文档。它们无法告诉我们有关受众的任何信息 — 即使他们下载了我们的报告，我们也永远不会知道他们是否阅读过我们的报告。
有办法解决这个问题。如果你从 PDF 转向响应速度更快的替代方案，你可以在内容的任何地方放置一个门。这将允许读者在放弃数据之前查看执行摘要等内容。如果人们能够清楚地看到你的内容的价值，他们应该更愿意放弃准确的信息。
但这仍然是一个进入壁垒，因此你会遇到一些困难。
更好的办法是，让你的读者直接看 b2b 传真线索 到最后，然后添加一个非常好的行动号召：“如果你喜欢这份报告并认为它很有价值，我们很乐意将你添加到我们的邮件列表中，这样你就可以成为第一批阅读我们最新制造业见解的人。”这样，你收集的数据就会更有价值。
归根结底，你在电子邮件或按钮上放置的内容只是一部分。今天，你需要将对下一步期望行动的诱人邀请与移除所有让该行动变得比其本身更麻烦的东西结合起来。