作为外向型销售主管，优化销售发展代表 (SDR) 人才的培养应是重中之重。我们最新的播客嘉宾分享了销售人才管理如何影响整个组织的发展。
Julian是Predictable Revenue 的营收副总裁。他拥有十 whatsApp 筛查 多年的销售经验，热衷于帮助下属充分发挥潜力，实现他们曾经认为“不可能”的事情。
朱利安 (Julian) 参加了可预测收入播客，讨论了为什么 SDR 人才管理如此重要，包括如何根据销售人才的独特技能更好地管理他们，以及SDR 如何走上晋升之路。
如何为 SDR 角色构建职业道路
销售人才管理始于招聘流程，从销售代表 (SDR) 与组织的首次 解决简单的数学问题 互动开始。通过分享公司典型的职业发展轨迹，将职业发展融入到早期沟通中。
向候选人展示外向销售的职业发展前景，从SDR到AE，甚至更高级别——但记住不要做出任何保证。要坦诚地说明，以上只是一些示例，你无法承诺具体的晋升或时间表。
不要承诺新的 SDR 将在六个月内成为 AE，而是概述他们需要做什么才能在该职位上取得成功。
作为 SDR 的持续发展
销售管理岗位的人员应该通过季度发展计划与直接下属进行沟通。但不要只是制定了计划就抛诸脑后；在每周或每两周的例会上定期进行沟通。
关于你的销售代表，最重要的是要了解他们想去哪里（以及为什么）。他们是想晋升到AE职位还是销售管理职位？还是希望最终转到市场营销等其他部门？
如果您团队中的 SDR 不确定他们想要去哪里，您可以先 电话号码业务线索 提出问题并为他们提供尝试不同任务的机会。
一旦SDR确定了他们感兴趣的发展方向，就与他们一起制定晋升计划。然后定期讨论他们的短期和长期目标，以了解他们的进展。
选择合适的 SDR 进行推广
如果你足够幸运，拥有一支由众多优秀销售人才组成的团队，那么选择提拔哪些人担任哪个职位可能会很困难。最常见的晋升途径是从销售代表（SDR）晋升为客户经理（AE），但 AE 的职位通常数量有限。
你做决定的关键因素应该是销售代表的目标。他们想成为一名职业销售员吗？他们是否致力于在外向型销售部门晋升？或者他们对管理或其他部门更感兴趣？
当然，你还需要考虑SDR的行动与其目标的契合程度。他们的初衷或许很好，但如果没有取得成果，就不应该被推广。